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肯定能夠得到回報(bào)。經(jīng)過一段時(shí)間的努力與操作，零售戶終于掌握了這些技術(shù)，并且還學(xué)會(huì)了網(wǎng)上訂煙，這實(shí)在是一個(gè)巨大的突破。對(duì)于零售戶來說，不需要錦上添花
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、深入到零售客戶中間，更要深入到消費(fèi)者層面，因?yàn)樗麄冏钣邪l(fā)言權(quán)，最能掌握市場的方向。比如這一段時(shí)間升學(xué)宴，謝師宴非常多，咱們可以指導(dǎo)
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市場帶來不穩(wěn)定的因素。
一是防止卷煙傾銷。也就是在一定時(shí)段內(nèi)，零售客戶利用手里掌握的大量庫存，采取降價(jià)銷售，占取市場份額的現(xiàn)象。這種以貨源為誘誀采取
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，老朱帶著大兒子夫妻和二兒子簽了67畝種煙合同。憑著多年種煙掌握的技術(shù)和積累的管理經(jīng)驗(yàn)，老朱在當(dāng)?shù)匾阉愕蒙鲜菙?shù)一數(shù)二的種煙高手。當(dāng)年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值33.5萬元，加上各種補(bǔ)貼
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“自上而下”的模式，也會(huì)讓市場主動(dòng)權(quán)牢牢掌握在煙草公司手里，他們可以利用主動(dòng)權(quán)去引導(dǎo)市場、決策市場，營銷良好地銷售氛圍，穩(wěn)定卷煙市場秩序。如果這個(gè)
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上，零售戶朋友就要多打親情牌、團(tuán)圓牌，抓住這些特點(diǎn)準(zhǔn)備貨源。要提前對(duì)庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，掌握店鋪的庫存量和品牌組合，從而進(jìn)一步測算節(jié)日期間的進(jìn)貨量
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、企業(yè)運(yùn)作等方面的高度融合應(yīng)用進(jìn)行思考，探索煙草行業(yè)商業(yè)企業(yè)新的發(fā)展路徑。
一、“照鏡子”掌握現(xiàn)在煙草行業(yè)網(wǎng)絡(luò)情況。
近年來，煙草行業(yè)緊緊圍繞“完善體制機(jī)制
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，鉆石永恒”表達(dá)的是剛毅執(zhí)著、堅(jiān)韌不拔的精神；芙蓉王“傳遞價(jià)值 成就你我”，彰顯的是成功的喜悅。孫鴻勝正是掌握了不同品牌的這些風(fēng)格和賣點(diǎn)，在推介
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市場動(dòng)態(tài)信息及時(shí)掌握，了解新商圈的發(fā)展變化，及時(shí)品牌培育。三是處理客戶投訴，做好售后服務(wù)，對(duì)與客戶咨詢投訴要正確對(duì)待，有的客戶咨詢投訴
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存儲(chǔ)備時(shí)，零售客戶要掌握“一高一低、一大一小”的原則進(jìn)行。也就是旺季卷煙儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)高，淡季儲(chǔ)備結(jié)構(gòu)低；旺季庫存數(shù)量要大，淡季庫存數(shù)量要小。旺季卷煙
