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）新品上市為契機(jī)，擴(kuò)大金圣品牌影響面。并把金圣品牌的市場(chǎng)份額和上柜率、動(dòng)銷率納入營(yíng)銷人員月度績(jī)效考核，使全體營(yíng)銷人員為做好金圣品牌培育工作的進(jìn)位趕超各顯其能、添磚加瓦
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只有銷售能力強(qiáng)的客戶，才有可能將同檔次低焦油品牌銷售出去。其次將低焦油卷煙品牌推薦給新品牌上柜積極性高的目標(biāo)客戶。每個(gè)市場(chǎng)都會(huì)有零售客戶對(duì)低焦油卷煙品牌感興趣，客戶經(jīng)理要在
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、銷售技巧嫻熟客戶的成功案例，去帶動(dòng)周邊其他客戶對(duì)“七匹狼”卷煙的銷售欲望，不斷提高客戶對(duì)“七匹狼”卷煙的上柜率。同時(shí)，向客戶推薦上柜時(shí)，抓住
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，對(duì)于新品培育工作只是片面的追究上柜率，而不采取積極的品牌宣傳促銷、也不進(jìn)行品牌跟蹤調(diào)查，導(dǎo)致客戶庫(kù)存消化較慢，對(duì)品牌培育工作的配合度越來(lái)越差。
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，缺乏面向消費(fèi)者的銷售手段與技巧。
五是零售終端貢獻(xiàn)度低于預(yù)期。大部分零售戶在新品上柜、品牌培育方面投入興趣不大，經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)提升的主動(dòng)性不強(qiáng)，對(duì)新品上柜
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、“135”工作法等很多其他日常性工作，對(duì)卷煙品牌培育工作往往重視不夠，一個(gè)新品牌上市，做一下宣傳和上柜就完事。很多零售客戶對(duì)品牌培育工作也不重
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，卷煙是按計(jì)劃生產(chǎn)的，在這種情況下，卷煙零售戶應(yīng)該配合支持煙草公司做好同檔次省內(nèi)煙上柜陳列好銷售工作，來(lái)彌補(bǔ)紅塔山系列卷煙的不足，您這
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”。對(duì)此，筆者認(rèn)為通過(guò)零售終端營(yíng)銷就是要搭建面向零售戶和消費(fèi)者的雙層橋梁，圍繞零售戶，主要工作是推動(dòng)卷煙品牌的上柜，做實(shí)卷煙品牌的生動(dòng)化陳列
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柜和銷量上有明顯突破，適度壓縮在銷規(guī)格，突出培育硬金砂、軟鴻運(yùn)、軟藍(lán)、硬大彩4個(gè)規(guī)格。
6、上海：積極培育中華品牌，做好中華煙的上柜、下鄉(xiāng)
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，白沙、芙蓉王系列品牌主導(dǎo)卷煙市場(chǎng)，兩個(gè)系列品牌的卷煙在5-25元價(jià)位上的品牌上柜率較高，主要體現(xiàn)在白沙（軟）、白沙（硬
