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的統(tǒng)一管理。統(tǒng)一原料編碼體系，整合、共享原料信息，建設(shè)結(jié)構(gòu)化、數(shù)字化、流程化的原料物流運(yùn)作體系，全面掌握分點(diǎn)存儲的原料庫存的數(shù)量、等級、質(zhì)量，對原料庫
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認(rèn)真學(xué)習(xí)“企業(yè)文化”的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，掌握以人為本的理論，樹立起正確的理論觀。三是對企業(yè)文化建設(shè)要有正確的認(rèn)識。四是按照市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求和市場化運(yùn)作的模式，重視文化
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;最后她嘗試開展“體驗(yàn)式營銷”。
就拿今年上市的黃鶴樓卷煙來說，她在掌握這種卷煙的基本信息后，與同價位的卷煙對比找出差別、亮點(diǎn)，特點(diǎn)等，之后
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了”，通過參加培訓(xùn)，越來越多的零售客戶掌握了“感情、口碑、視覺”等營銷理念和技巧，主動經(jīng)營意識不斷強(qiáng)化。
從細(xì)分客戶群到科學(xué)投放貨源，再到組織營銷技巧
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市場走訪和進(jìn)入零售客戶經(jīng)營系統(tǒng)調(diào)閱客戶的銷售資料，掌握所轄區(qū)每個客戶的日、周、月、季、年進(jìn)銷存基本情況，分析銷售品牌、結(jié)構(gòu)、數(shù)量毛利的動態(tài)變化情況，尤其是客戶
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書，邊對照卷煙進(jìn)行研磨。張波說，要想掌握真功夫，就要花大力氣，不僅要近觀，而且要遠(yuǎn)看，你還要不斷地吸收新知識
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和掌握，并且對其營銷服務(wù)效果進(jìn)行客觀評價。對誠信意識較強(qiáng)的、營銷服務(wù)質(zhì)量較高的、為卷煙零售客戶所認(rèn)可的營銷服務(wù)人員進(jìn)行獎勵；對態(tài)度不端正、服務(wù)和誠信意識較差、零售戶不認(rèn)
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“充電”外，還要對他們加強(qiáng)國際國內(nèi)形勢、現(xiàn)代科技知識、市場經(jīng)濟(jì)知識以及黨和政府有關(guān)方針政策的教育，使大家進(jìn)一步增強(qiáng)掌握先進(jìn)科學(xué)技術(shù)知識、提高自身綜合素質(zhì)的自覺性
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的培訓(xùn)，讓每個煙技員在理論與實(shí)踐的結(jié)合上都能比較系統(tǒng)熟練掌握煙葉分級技能、預(yù)檢操作程序、培訓(xùn)和指導(dǎo)煙農(nóng)分級以及解決煙農(nóng)在分級扎把中出現(xiàn)的難題。同時，還要加強(qiáng)思想政治工作
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；地市級公司層面?zhèn)戎靥嵘A(yù)測和準(zhǔn)確掌握市場動態(tài)信息的能力，做到依需求進(jìn)行采購，依動態(tài)投放貨源。以銷量是否穩(wěn)定增長、市場價格是否平穩(wěn)、社會庫存是否合理、零售客戶利益
