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核心和重點(diǎn)零售客戶樹立了培育品牌的信心，進(jìn)而帶動(dòng)了周邊零售客戶的培育知名品牌積極性。
其次，提高零售客戶品牌上柜數(shù)和卷煙訂購價(jià)位。作為客戶經(jīng)理，在日常拜訪
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大力推薦其他規(guī)格品牌，引導(dǎo)消費(fèi)，努力提高其他品牌的知名度與美譽(yù)度，確保該檔次卷煙市場(chǎng)的銷售。
其次，提高新品上柜的覆蓋面。在目前上柜的這些
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熟了，他這兒銷售才有起色。為此，他感到很郁悶。
搞好新品銷售，關(guān)鍵是要做好宣傳、上柜、和陳列。我們看看小王這兒是怎么樣來打理新品的。小王是個(gè)有心人
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;引進(jìn)來，并組織營銷人員做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作，密切關(guān)注品牌的發(fā)展勢(shì)頭、市場(chǎng)占有率、上柜率、再購率等數(shù)據(jù)，最后將有市場(chǎng)潛力，消費(fèi)需求旺盛、發(fā)展趨勢(shì)
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、貨源組織、品牌上柜等環(huán)節(jié)做到“機(jī)會(huì)公平”，在交易、貨源投放和品牌培育等環(huán)節(jié)做到“過程公平”，建立品牌培育流程控制機(jī)制、創(chuàng)新品牌培育方法、調(diào)整品牌市場(chǎng)狀態(tài)以實(shí)現(xiàn)“結(jié)果公平
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做到勤更換，上柜的卷煙擺放兩三天，我就重新把出樣卷煙換掉。這樣，既保證了貨柜上的卷煙不褪色，又能保證卷煙的口味不走樣。三是靈活進(jìn)行出樣。卷煙對(duì)
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培育。指導(dǎo)零售戶根據(jù)自身店鋪定位和客戶群體，合理安排品牌上柜。例如采用中國傳統(tǒng)紅色為主色調(diào)、配以金色花紋的包裝，這種喜慶的包裝在年末非常符合節(jié)日氛圍，容易吸引
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消費(fèi)者偏好調(diào)查、新品上柜反饋、零售戶庫存調(diào)查等等。（二）突出工作要點(diǎn)，提高隨訪效率。營銷管理者在開展隨訪過程中要注意隨訪方式方法，發(fā)揮指導(dǎo)員
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;他們豈不失望，還會(huì)時(shí)常光顧？對(duì)于上柜的卷煙，我盡量做到充分了解該卷煙產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的類型、了解產(chǎn)品的包裝、口味特點(diǎn)等，再結(jié)合顧客對(duì)
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，了解品牌培育、市場(chǎng)狀態(tài)現(xiàn)狀，更好地抓住零售戶經(jīng)營心理，做好卷煙培育品規(guī)的上柜、陳列和推介工作。煙草企業(yè)要多培訓(xùn)，提高營銷人員做品牌、做市場(chǎng)、做終端
