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”。對此，筆者認(rèn)為通過零售終端營銷就是要搭建面向零售戶和消費者的雙層橋梁，圍繞零售戶，主要工作是推動卷煙品牌的上柜，做實卷煙品牌的生動化陳列
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柜和銷量上有明顯突破，適度壓縮在銷規(guī)格，突出培育硬金砂、軟鴻運、軟藍(lán)、硬大彩4個規(guī)格。
6、上海：積極培育中華品牌，做好中華煙的上柜、下鄉(xiāng)
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，白沙、芙蓉王系列品牌主導(dǎo)卷煙市場，兩個系列品牌的卷煙在5-25元價位上的品牌上柜率較高，主要體現(xiàn)在白沙（軟）、白沙（硬
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，如“品牌上柜率和協(xié)商量、零售戶終端管理”等各項工作開展之初，客戶們不理解、不支持、也不信任他，甚至有些客戶還說：經(jīng)營了多年卷煙都是這么過來
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，還有煙絲色澤好，口感善，適合當(dāng)?shù)匚沉?xí)慣，這些都是看得見、摸得著的培育品牌自身優(yōu)勢。當(dāng)這些信息吹進(jìn)客戶的耳朵時，接受培育品牌上柜
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的品牌培育工作，談?wù)剛€人看法：
一、精準(zhǔn)衡量市場定位
要求各個片區(qū)的客戶經(jīng)理在日常走訪中對低焦紅雙喜的覆蓋率、上柜率及動銷率做一個初步的摸底調(diào)查，了解卷煙
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零售示范店和直營店設(shè)立“雙低”卷煙銷售專區(qū)，制作雙低卷煙展示柜臺，并開展“雙低”品牌展示評比活動，全面提高“雙低”品牌的知曉度和上柜率，讓其在
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。低焦油卷煙在鹽城縣級市場實現(xiàn)了全覆蓋，市場狀態(tài)也保持穩(wěn)定，各項零售指標(biāo)趨于優(yōu)化，存銷比控制在0.12。全市低焦油卷煙上柜率、動銷率和訂單滿足率的平均值分別
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核心和重點零售客戶樹立了培育品牌的信心，進(jìn)而帶動了周邊零售客戶的培育知名品牌積極性。
其次，提高零售客戶品牌上柜數(shù)和卷煙訂購價位。作為客戶經(jīng)理，在日常拜訪
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大力推薦其他規(guī)格品牌，引導(dǎo)消費，努力提高其他品牌的知名度與美譽度，確保該檔次卷煙市場的銷售。
其次，提高新品上柜的覆蓋面。在目前上柜的這些
