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關(guān)注“五要素”即高端卷煙的上柜率、目標(biāo)客戶訂足率、訂足面、價(jià)格到位率和庫存等情況，確保高端卷煙市場狀態(tài)良好。及時(shí)收集高端卷煙的市場反饋信息，并定期盤點(diǎn)目標(biāo)客戶庫存情況
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，蘇志勇發(fā)現(xiàn)唐老板的經(jīng)營癥結(jié)與城區(qū)華宇便利店店主朱老板相似：卷煙上柜品種較少又不善于推介。俗話說：不怕不賣錢，就怕貨不全。針對(duì)這些問題
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展示功能，讓相關(guān)品牌更多“亮相展示”。要全面引導(dǎo)零售客戶拓寬適銷品牌卷煙上柜，指導(dǎo)零售戶設(shè)置零售專柜、突出具體品牌出樣，深化視覺營銷，提升新上市
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，我每次訂購卷煙前，都要查看客戶經(jīng)理發(fā)來的信息，因?yàn)橛行畔⒈容^好掌握卷煙的貨源政策，比如新品要求上柜，泰山卷煙有什么優(yōu)惠的貨源
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損害了品牌形象。
（四）單兵作戰(zhàn)的“行動(dòng)誤區(qū)”
在新品牌上市初期，品牌培育受到工、商業(yè)的共同關(guān)注，開展上柜、陳列、推薦等等營銷活動(dòng)
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，收獲利潤。其次，加強(qiáng)新品上柜陳列。引導(dǎo)客戶將新品在店鋪顯著位置陳列，并幫助客戶制作“卷煙新品推介”標(biāo)識(shí)，張貼在顯眼位置，以幫助客戶提高
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，引導(dǎo)消費(fèi)呢。
（二）強(qiáng)隊(duì)伍
隊(duì)伍強(qiáng)，則部門強(qiáng)。一支高素質(zhì)的營銷隊(duì)伍，是營銷策略執(zhí)行的重要樞紐。以新品上柜為例，
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信心，讓他堅(jiān)信只有嘗試才會(huì)成功，我把“金圣（硬滕王閣）”的成功上柜入市作為模板介紹給他，讓他把新品上柜作為推動(dòng)經(jīng)營、吸引新客源的法寶
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“兩看一做”，即一看陳列，看省產(chǎn)煙出樣面積，看可訂購的新品及“金圣”（吉品）等6個(gè)考核上柜率的規(guī)格是否上柜，
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，根據(jù)客戶經(jīng)營變化情況及時(shí)進(jìn)行登記完善和數(shù)據(jù)更新，從而為做好客戶貨源需求預(yù)測、訂單跟蹤服務(wù)、新品上柜等服務(wù)工作提供個(gè)性化的滿意服務(wù)，使得客戶關(guān)系更加
