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零售戶訂單、庫存、貨源投放進(jìn)行綜合分析，每日從系統(tǒng)中篩選部分客戶，把客戶訂單結(jié)合實(shí)際經(jīng)營能力進(jìn)行分析，對存在可疑的客戶及時(shí)進(jìn)行實(shí)地走訪核實(shí)，并告知
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營銷中心采取四個(gè)保障為貨源分配保駕護(hù)航。
一是保障貨源知曉度，客戶經(jīng)理上門對營銷平臺貨源投放方案進(jìn)行一對一宣傳，增加客戶對緊俏貨源分配的理解，切實(shí)做到客戶對
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市場與客戶座談的方式，詳細(xì)了解了零售客戶旺季盈利情況，實(shí)地掌握節(jié)前社會庫存結(jié)構(gòu)、主導(dǎo)品牌零售價(jià)格執(zhí)行等信息，仔細(xì)征詢零售客戶對卷煙服務(wù)營銷、貨源供應(yīng)、品牌投放
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、客戶經(jīng)理用短信、飛信、電話、上門拜訪等方式把貨源投放宣傳到每家每戶，跟蹤訂貨、確保訂貨成功率。4、對一些偏遠(yuǎn)山區(qū)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)存款不方便、主動與郵政銀行溝通、星期天盡量方便客戶匯款、幫助客戶
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計(jì)劃，確保計(jì)劃與銷量目標(biāo)、稅利任務(wù)、貨源調(diào)撥、投放節(jié)奏、時(shí)間進(jìn)度相一致，為金圣煙銷售繪制清晰的路線圖。要加強(qiáng)貨源調(diào)控，認(rèn)真開展市場調(diào)研分析，準(zhǔn)確
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，緊跟貨源投放節(jié)奏，做好各類卷煙特別是高檔卷煙的購進(jìn)和宣傳工作，確保銷售收益有保障。
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落實(shí)。
二是加強(qiáng)日常監(jiān)管。抓好事前、事中監(jiān)管，繼續(xù)將預(yù)警處理、數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研相結(jié)合，做好預(yù)警信息、零售戶訂單和貨源投放的綜合分析，及時(shí)發(fā)現(xiàn)卷煙經(jīng)營中存在
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零售客戶宣傳當(dāng)前貨源投放政策，結(jié)合去年市場消費(fèi)趨勢、零售客戶卷煙庫存水平和價(jià)格態(tài)勢，分析卷煙市場的總體發(fā)展走勢，指導(dǎo)零售客戶合理訂購卷煙及做好庫存管理
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宣傳契合客戶盈利意愿。始終將滿足市場需求與客戶卷煙盈利需求相結(jié)合，既要用客戶通俗易懂的方式及時(shí)準(zhǔn)確地將營銷政策、貨源投放等信息向客戶講清楚講透徹，又要保證為客戶量身定制
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，營造全員規(guī)范的良好氛圍。
二是抓好貨源投放、落地銷售等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)管，及時(shí)了解零售戶的實(shí)際銷售能力和實(shí)地銷售環(huán)境情況，杜絕出現(xiàn)銷售能力虛高現(xiàn)象，防止
