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，洞察消費(fèi)者對(duì)高檔高端卷煙的最真實(shí)需求，回歸高檔高端卷煙最本質(zhì)的原料價(jià)值。可以預(yù)見的是，在煙草行業(yè)里，這種“拼原料”的競(jìng)爭(zhēng)策略在未來將得到
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。可以說當(dāng)前的信息監(jiān)測(cè)工作和消費(fèi)者調(diào)研問卷就是典型的數(shù)據(jù)營(yíng)銷案例，但是，客戶經(jīng)理搜集上來后的數(shù)據(jù)還不能夠有效的利用。數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷已經(jīng)被行業(yè)的一些公司率先得到應(yīng)用。
但對(duì)
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終端”戶確確實(shí)實(shí)付出了辛苦與智慧，他們用勤勞打造了自己店鋪的形象，用實(shí)際行動(dòng)踐行了一個(gè)“現(xiàn)代卷煙零售終端”的帶頭示范作用。也讓他們得到了應(yīng)有的回報(bào)。
原來，
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指導(dǎo)客戶經(jīng)營(yíng)，幫助客戶贏利。我們開店的目的就是為了賺錢。如果零售客戶賣煙不賺錢，哪怕是客戶經(jīng)理的服務(wù)再好，客戶的忠誠(chéng)度也不能得到維護(hù)與提高。因此，
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第一、備貨資金必須得到位，要有充分的備貨資金。在備貨的過程中要主要側(cè)重點(diǎn)應(yīng)該放在哪里。對(duì)于我們零售戶來說那重點(diǎn)無疑問就是落在卷煙上了。高端卷煙也要備，中檔
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的倦意和顧慮都會(huì)跑到九霄云外。因?yàn)槲业倪@個(gè)富有創(chuàng)意的營(yíng)銷方法讓很多煙民得到了實(shí)惠，所以他們紛紛購(gòu)買。一個(gè)月下來，我已經(jīng)更換了十幾個(gè)品牌。付出的是辛勞，可是收獲
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;如果得到了信任后，我們?cè)僖膊蝗ス芾砹?#xff0c;這些零售戶也有可能變化。所以，我們既要有重點(diǎn)的進(jìn)行管理，還要不定期有針對(duì)性的進(jìn)行復(fù)查，讓管理
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我維他們服務(wù)的同時(shí)，自己也得到了實(shí)惠。有的人玩著玩著餓了，于是就到我這邊買一袋方便面外加一個(gè)火腿腸，有的還有一瓶啤酒。邊吃邊玩，實(shí)在是方便得很
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，對(duì)于一些季節(jié)性商品在固定的季節(jié)里銷售利潤(rùn)非常可觀，如果不想讓它積壓還能獲得利潤(rùn)，只有忍痛割愛了，讓顧客得到看得見的實(shí)惠才可以順利銷售。但我們還得
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始終保持穩(wěn)定增長(zhǎng)的事態(tài)。她的小智慧和她的經(jīng)營(yíng)理念讓她得到了應(yīng)有的回報(bào)。
結(jié)語
通過探秘以上幾家超市老板的生意經(jīng)，我們可以看出生意就是我們店主巧花心思做出來的，人氣就是
