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;及時通過客戶拜訪、電話、短信等溝通方式,告知零售客戶貨源政策,針對零售戶歷史銷售情況,指導(dǎo)他們合理儲備卷煙庫存。
三是加強溝通協(xié)調(diào),
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月月獎”活動,采取四項宣傳措施,大大提升了零售客戶網(wǎng)訂比率。
一是召開市場經(jīng)理、客戶經(jīng)理會議,布置安排“網(wǎng)上訂貨月月獎”活動,告知活動具體方案
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,熟練掌握“手機訂貨”系統(tǒng),為指導(dǎo)零售客戶熟悉手機訂貨操作流程打下基礎(chǔ)。
二是客戶經(jīng)理在拜訪客戶的同時,積極宣傳“手機訂貨”的優(yōu)勢,告知客戶手機訂貨
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調(diào)查核實,專賣辦集中辦理的程序,并嚴格落實告知、聽證、監(jiān)督制度,提高辦事效率。三是強化聯(lián)動協(xié)作長效機制。定期與工商部門召開聯(lián)席會議,監(jiān)管無證經(jīng)營
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;不斷提高客戶的卷煙經(jīng)營技巧;同時客戶經(jīng)理利用日常走訪,將卷煙市場動態(tài)、新品上市、貨源供應(yīng)趨勢等相關(guān)信息告知客戶,指導(dǎo)客戶把握商機,切實提高客戶
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,拜訪時間盡量安排在早晨或中午;二是利用現(xiàn)代通訊手段,與經(jīng)營戶提前預(yù)約拜訪時間;三是利用短信平臺提前告知經(jīng)營戶貨源情況以及供應(yīng)標準,
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預(yù)警報告制度,氣象部門在接到關(guān)于自然災(zāi)害警報后,笫一時間告知煙草相關(guān)部門和各煙站,各駐煙區(qū)的煙技員則及時通知煙農(nóng)做好防患工作,以有效避免天氣對
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,組成兩個聯(lián)合執(zhí)法小組,在轄區(qū)范圍內(nèi)開展名煙名酒店集中整治活動。行動重點對該批名煙酒店銷售假冒注冊商標卷煙、無證經(jīng)營卷煙的行為進行了整治,共下發(fā)告知書33份
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規(guī)范行為。
“狠抓3項措施”,即:一是抓教育。把“兩高”司法解釋以告知書的形式發(fā)到每一名營銷人員和每一位零售客戶,增強其規(guī)范經(jīng)營的意識。二是抓制度。對
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積極宣傳,注重引導(dǎo)。利用網(wǎng)絡(luò)、手機信息短信平臺、日常走訪等形式告知客戶“雙低”卷煙銷售信息,讓客戶充分了解卷煙“雙低”發(fā)展趨勢,進一步挖掘潛在市場需求