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部門的工作考核指標(biāo)包括卷煙銷量、重點(diǎn)品牌培育、低焦油品牌培育、低檔卷煙銷售、工作完成情況等五項(xiàng)內(nèi)容,工作完成情況一項(xiàng)又細(xì)分為訂單供貨、工商協(xié)同營銷、卷煙交易、市場分析與材料上報(bào)、營銷工作在行
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等。因?yàn)槲覀儾粌H僅是要讓客戶接受該品牌卷煙,而且要讓客戶知道向消費(fèi)者宣傳、銷售該卷煙,提高低焦油卷煙的市場影響力。要求客戶經(jīng)理將低焦油品牌卷煙培育作為品牌培育工作重點(diǎn)
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、全員銷售。
3、加大品牌培育力度。堅(jiān)持將按照每月過程化考核內(nèi)容,重點(diǎn)抓好七匹狼(通泰)、金圣系列、低焦油品牌、紅塔系列和黃鶴樓系列的培育工作,
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,一是密切關(guān)注全省卷煙購進(jìn)情況,結(jié)合實(shí)際真實(shí)把握市場導(dǎo)向、購銷平衡、知名品牌和低焦油品牌培育的原則,認(rèn)真做好品牌培育工作。二是深入分析轄區(qū)市場,
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為了搶占先機(jī),紛紛推出各種規(guī)格的低焦油卷煙。在名目繁多的低焦油品牌面前,臨川區(qū)未盲目培育,“拍腦袋”上柜、上量,而是通過分析、調(diào)查、討論
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,從這一點(diǎn)上說,我們對陜西中煙產(chǎn)品的培育和拓展充滿了決心和信心?!薄? 會上,公司還向與會代表發(fā)布了“好貓”十二五發(fā)展規(guī)劃、“好貓”品牌特性及低焦油品牌發(fā)展規(guī)劃。
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?!? 三是切實(shí)抓好品牌培育。高度重視雙十五品牌、金圣品牌和低焦油品牌的培育,穩(wěn)定基本策略。正確處理好省產(chǎn)煙與省外煙的關(guān)系、金圣煙與省外雙十五品牌的關(guān)系。靠優(yōu)靠強(qiáng),積極引進(jìn)
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)卷煙品牌。因此,煙草專賣店應(yīng)注重向零售戶宣傳推薦處在導(dǎo)入期、成長期的低焦油品牌,與時(shí)俱進(jìn)地引入電子煙品牌,填補(bǔ)市場空白。
三是做好品牌推廣
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需求預(yù)測和市場容量調(diào)查的基礎(chǔ)上,明確銷量任務(wù)、品牌培育任務(wù),提升市場分析能力,全力促進(jìn)銷量的穩(wěn)定增長。在品牌培育上,加大重點(diǎn)品牌、低焦油品牌、細(xì)支煙品牌
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會受到歡迎,建議您上柜銷售。苑經(jīng)理還說:“低焦油品牌是今后卷煙消費(fèi)發(fā)展趨勢,如果你不能培養(yǎng)出自己的低焦消費(fèi)群體,那在以后的競爭中就會落伍