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，提前展開(kāi)了對(duì)客戶(hù)的防洪提醒工作。
該分公司利用新商盟工作平臺(tái)，發(fā)布了暴雨黃色預(yù)警信息，提醒客戶(hù)注意卷煙的防潮工作。接著針對(duì)庫(kù)存量較大的客戶(hù)，
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卷煙消費(fèi)上結(jié)構(gòu)。
一是抓住“宴”字，主動(dòng)向餐飲店找市場(chǎng)。指導(dǎo)客戶(hù)根據(jù)本地消費(fèi)特點(diǎn)，對(duì)娛樂(lè)服務(wù)及餐飲店進(jìn)行重點(diǎn)宣傳推介，同時(shí)增加重點(diǎn)品牌的庫(kù)存量
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客戶(hù)卷煙庫(kù)存總量、重點(diǎn)骨干品牌（規(guī)格）、低檔煙的庫(kù)存量及一二類(lèi)煙的動(dòng)銷(xiāo)情況?！? 為確保調(diào)查數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，采取實(shí)地現(xiàn)場(chǎng)清點(diǎn)的方式開(kāi)展調(diào)查，要求
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總量的同時(shí)，對(duì)主銷(xiāo)品牌、重點(diǎn)骨干品牌、新上市的卷煙品牌等的庫(kù)存量分別進(jìn)行登記，并做好及時(shí)補(bǔ)貨及調(diào)控。
三是加強(qiáng)市場(chǎng)分析?？蛻?hù)經(jīng)理通過(guò)采集和分析節(jié)后市場(chǎng)信息，
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庫(kù)存卷煙，做好夏季卷煙存儲(chǔ)工作。同時(shí)在卷煙訂貨上給予零售戶(hù)指導(dǎo)，避免庫(kù)存量過(guò)大，銷(xiāo)售卷煙時(shí)提醒零售客戶(hù)要堅(jiān)持少進(jìn)快出、先進(jìn)先出等原則，避免造成
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單一打火機(jī)調(diào)整為打火機(jī)、洗衣粉、肥皂等?；顒?dòng)開(kāi)展有效拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)抽吸金圣品牌，降低客戶(hù)金圣品牌庫(kù)存量。下一步，我們將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，采納消費(fèi)者建議，
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分析市場(chǎng)需求，統(tǒng)計(jì)每月、每周銷(xiāo)售數(shù)量，訂貨前通盤(pán)庫(kù)
存量。
找出原因了，從那以后，我的市場(chǎng)敏銳度有所提高，對(duì)周?chē)土髁俊⑿枨罅?/div>
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等，有針對(duì)性地指導(dǎo)客戶(hù)合理確定卷煙庫(kù)存量，避免積壓。
三是愛(ài)心關(guān)懷。關(guān)注零售客戶(hù)中的弱勢(shì)群體，盡力幫助其解決實(shí)際困難，提醒客戶(hù)要休息好
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卷煙品牌存銷(xiāo)比進(jìn)行跟蹤，遇到斷貨及時(shí)增補(bǔ)。三是及時(shí)溝通，要求樣本店店長(zhǎng)發(fā)現(xiàn)指定品牌庫(kù)存量過(guò)大時(shí)，做到快速反饋，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作機(jī)制，
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調(diào)研。
期間，鄒振軍走訪了轄區(qū)經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)高、中、低的代表客戶(hù)，重點(diǎn)了解了卷煙零售戶(hù)卷煙銷(xiāo)售、協(xié)商量執(zhí)行、庫(kù)存量等情況，并與客戶(hù)進(jìn)行多方面的溝通和交流
