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點損失，也比亂渠道進(jìn)貨、銷售串碼卷煙好。一來不做違法事，不怕被查處；二來引導(dǎo)消費者購買其他卷煙，提升自己的新品推介能力。所以，我們
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團(tuán)隊的執(zhí)行力?！? 煙草行業(yè)也有龐大的營銷團(tuán)隊——客戶經(jīng)理，他們是煙草公司中最能和零售戶、消費者“親密接觸”的一個群體。無論是需求預(yù)測、庫存采集還是指導(dǎo)客戶經(jīng)營、新品推介，
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工業(yè)企業(yè)開展的品牌宣傳、新品推介等活動邀請自律小組成員參加，提高客戶的銷售技巧和品牌知識。
6、注重責(zé)任掛鉤。確定營銷、專賣部門的一名負(fù)責(zé)人、市場經(jīng)理、配送管理員、稽查隊
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的暢銷卷煙品牌出現(xiàn)斷檔時，引導(dǎo)經(jīng)營戶積極購進(jìn)新品卷煙，做好品牌置換工作。三是在宣傳時把握好客戶星級評定標(biāo)準(zhǔn)與重點培育品牌利益結(jié)合點進(jìn)行新品推介，增強(qiáng)客戶購進(jìn)
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針對性的新品推介。
第二、是要把握農(nóng)村消費者心態(tài)，通過免費體驗等形式，逐步強(qiáng)化低焦卷煙的農(nóng)村市場輻射力。農(nóng)村消費者普遍都有圖便宜的消費心理，從日常的真假煙
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，要主動幫助分析原因，指導(dǎo)進(jìn)行有針對性的新品推介等；對其中品牌培育配合度較差的功能終端，客戶經(jīng)理應(yīng)視情況給予相應(yīng)的處罰措施，從而使現(xiàn)代
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的重要依據(jù)。
三、如何做好主題陳列展示
對于探索階段的嘗試，可以先選擇城市主要商圈的核心現(xiàn)代終端客戶，以現(xiàn)有的轉(zhuǎn)角陳列柜為實施基點，以節(jié)日、新品推介
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、新品推介手段等內(nèi)容，提高品牌培育的科學(xué)水平和推介能力。
二是要強(qiáng)化零售客戶的實踐技能訓(xùn)練。培訓(xùn)的形式可以是多樣化的，要發(fā)揮好小區(qū)域內(nèi)“船小好調(diào)頭”的優(yōu)勢，
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，達(dá)到一致；要深化營銷協(xié)同，工商雙方要根據(jù)品牌發(fā)展不同階段的現(xiàn)狀需求，在新品推介、品牌營銷和市場宣傳等方面，創(chuàng)新營銷舉措，
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發(fā)展方向、目標(biāo)任務(wù)等進(jìn)行溝通協(xié)商，達(dá)到一致；要深化營銷協(xié)同，工商雙方要根據(jù)品牌發(fā)展不同階段的現(xiàn)狀需求，在新品推介、品牌營銷和市場宣傳等方面
