為您找到相關(guān)結(jié)果 5753 篇
-
居住人群較多，過(guò)往人流量大，該便利店經(jīng)營(yíng)的商品豐富，卷煙銷(xiāo)量較好，上柜品種齊全，經(jīng)營(yíng)環(huán)境較好，在公司開(kāi)始建設(shè)杜鵑情卷煙
-
;將泰山（青秀）的品牌價(jià)值向零售戶(hù)做好宣傳，重點(diǎn)引導(dǎo)客戶(hù)上柜，保證前期的鋪貨面。
其次，注重樣品展示，確保品牌出樣
-
（老版）一季度的銷(xiāo)量也達(dá)到106.8箱，同比增長(zhǎng)238.02%。
難點(diǎn)三：雙低利群卷煙品牌培育受阻，銷(xiāo)量、上柜率出現(xiàn)不同程度萎縮
-
主要目標(biāo)，要更多的關(guān)注品牌上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率，要從超市、商場(chǎng)、煙酒店及其他對(duì)新品接受能力強(qiáng)、有意愿賣(mài)新品卷煙的客戶(hù)入手，最大限度的宣傳品牌，逐步創(chuàng)造社會(huì)影響
-
，替代品牌上柜快，銷(xiāo)售也快。而另一些較保守的客戶(hù)由于受周邊消費(fèi)群消費(fèi)習(xí)慣影響，主銷(xiāo)品牌不足，仍然對(duì)替代品牌采取觀望態(tài)度，不能有效的抓住
-
細(xì)化的考核方案，考核內(nèi)容將細(xì)化到員工基礎(chǔ)工作常態(tài)化考核。主要體現(xiàn)在：
（一）注重突出對(duì)品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率
-
可以說(shuō)明客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)存在一定的問(wèn)題，在緊俏貨源不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求時(shí)，替代品牌沒(méi)有及時(shí)上柜；另一方面也有可能是客戶(hù)經(jīng)理在日常工作中沒(méi)關(guān)注客戶(hù)的庫(kù)存情況，
-
36項(xiàng)服務(wù)策略，其中6戶(hù)是重點(diǎn)拜訪客戶(hù)——俊源煙酒店要開(kāi)展卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)指導(dǎo)，創(chuàng)茂食雜店要進(jìn)行知名品牌上柜、提升推薦能力和缺貨品牌替代……“有了‘135’工作法
-
，均是在一個(gè)訂貨周期內(nèi)夠賣(mài)就好了，沒(méi)有增加庫(kù)存的意識(shí)。此外，由于資金不足和經(jīng)營(yíng)意識(shí)淡薄，對(duì)新品牌及中高檔卷煙不愿上柜，不愿承擔(dān)
-
的毛利率水平就低。
五、如何抓好對(duì)卷煙零售毛利率的考核
（一）要注重突出對(duì)品牌培育的考核
品牌培育方面主要是考核品牌的上柜率和動(dòng)銷(xiāo)率，突出抓好重點(diǎn)
