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,確立5-10年的品牌培育規(guī)劃方案。選擇2-3個(gè)現(xiàn)有培育的品牌,選擇3-4個(gè)有潛在發(fā)展的后備品牌,做好市場(chǎng)跟蹤調(diào)查。社會(huì)在發(fā)展,時(shí)代在變化,
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素質(zhì)、重協(xié)作、創(chuàng)一流”為主題,組織營(yíng)銷技能競(jìng)賽。通過近幾年工作模式的優(yōu)化、工作方法的創(chuàng)新,營(yíng)銷隊(duì)伍整體素質(zhì)、工作能力、工作質(zhì)量均大幅度提升,在培育品牌、服務(wù)客戶
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身邊的紅白喜事辦酒用煙的商機(jī),這樣長(zhǎng)期引導(dǎo)下來,有哪個(gè)零售客戶的真龍煙銷售不出去呢?同時(shí),他積極收集一些零售客戶通過培育品牌提升贏利水平的案例
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;你會(huì)發(fā)現(xiàn)培育品牌其實(shí)并不難,只要與客戶相處融洽,坦誠(chéng)相待,客戶其實(shí)都很好容易相處,作為客戶,他們都是為了能夠多賣煙,
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特點(diǎn),引導(dǎo)客戶訂購(gòu)適銷對(duì)路的品牌?!耙虻刂埔恕迸c“因戶制宜”相結(jié)合,確定重點(diǎn)培育的品牌和客戶,因?yàn)槲覀兊穆氊?zé)不僅是將卷煙推介給客戶,更要幫助客戶將
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經(jīng)營(yíng)中如何能夠?qū)⒖蛻粜枨笈c貨源供應(yīng)有機(jī)結(jié)合,有效把控市場(chǎng),培育品牌,形成客我之間相互促進(jìn)卷煙銷量的提升和結(jié)構(gòu)的調(diào)整,在此有以下幾方面的思考
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次,實(shí)現(xiàn)旅游總收入387.5億元。旅游市場(chǎng)的持續(xù)走旺,給提升結(jié)構(gòu)、培育品牌帶來了商機(jī)。加強(qiáng)旅游市場(chǎng)卷煙營(yíng)銷工作,做好結(jié)合創(chuàng)新文章,對(duì)于打造“名牌市場(chǎng)
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,可在轄區(qū)內(nèi)選取零售客戶對(duì)其的卷煙陳列進(jìn)行改造,突出主培育品牌。二是積極做好維護(hù)標(biāo)簽工作。
2、提升客戶經(jīng)營(yíng)意識(shí)
一是服務(wù)意識(shí)上,要通過客戶經(jīng)理的指導(dǎo)讓客戶能夠
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,更加關(guān)注零售客戶的訴求,更加關(guān)注客戶終端,更加注重發(fā)揮培育品牌的功能和積極培育服務(wù)文化,“成就客戶、提升自我”的服務(wù)營(yíng)銷觀念在潛移默化中逐步入腦入心
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。對(duì)于奮戰(zhàn)在品牌培育第一線的客戶經(jīng)理們來說,重點(diǎn)培育品牌、“老少邊窮”地區(qū)品牌、同比銷量下滑品牌等一系列的考核目標(biāo)無法如期保質(zhì)保量地完成,零售客戶對(duì)煙草公司的滿意度下滑