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品牌卷煙的前期宣傳,側(cè)重對(duì)四星(含)以上客戶進(jìn)行推介引導(dǎo),確保在短期內(nèi)將產(chǎn)品投放信息告知目標(biāo)客戶。上市第一周將采取定量供應(yīng)的方式,
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基礎(chǔ)。扎實(shí)推進(jìn)“APCD”市場(chǎng)檢查工作法的應(yīng)用,緊扣分析、計(jì)劃、檢查、處理四個(gè)環(huán)節(jié),加強(qiáng)信息分類(lèi)處理,確保帶著問(wèn)題上市場(chǎng),避免市場(chǎng)檢查的盲目性
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員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容的掌握情況,同時(shí)對(duì)考試試題逐題開(kāi)展了試卷講解,提高派駐內(nèi)管人員對(duì)知識(shí)要點(diǎn)的運(yùn)用能力。
四是交流創(chuàng)新和QC,確保成果有效運(yùn)用。培訓(xùn)會(huì)上市局內(nèi)管
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;提升結(jié)構(gòu)。利用中秋、國(guó)慶兩節(jié)消費(fèi)旺季,掀起一輪宣傳高潮,拉動(dòng)一、二類(lèi)煙銷(xiāo)量,促進(jìn)新品上市培育,拉動(dòng)和支撐整體銷(xiāo)量提升。
三是鼓舞士氣
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進(jìn)行突擊,特別是晚上10點(diǎn)半以后開(kāi)展錯(cuò)時(shí)錯(cuò)位市場(chǎng)檢查,防止假冒卷煙從地下渠道流入。
三是收集線索,做好宣傳。全體專(zhuān)賣(mài)人員“化整為零”上市場(chǎng)收集線索、重點(diǎn)
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細(xì)致分析的基礎(chǔ)上,按照“精準(zhǔn)到戶”的原則,科學(xué)制定每戶選點(diǎn)客戶貨源投放策略,確保新品運(yùn)行狀態(tài)良性健康。
五是嚴(yán)格考核,保障執(zhí)行。結(jié)合新品上市
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;各科室負(fù)責(zé)人對(duì)所有重點(diǎn)客戶進(jìn)行區(qū)域劃分走訪,重點(diǎn)督導(dǎo)新品上市執(zhí)行情況;發(fā)揮縣區(qū)班子指導(dǎo)作用,分管領(lǐng)導(dǎo)對(duì)客戶進(jìn)行抽查走訪,對(duì)具體工作進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)
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;要對(duì)相關(guān)國(guó)有資產(chǎn)進(jìn)行評(píng)估:整體或部分改造為有限責(zé)任公司或者股份有限公司;以非貨幣資產(chǎn)對(duì)外投資;合并、分立、清算;除上市公司以外的原股東股權(quán)比例
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;開(kāi)展滕王閣卷煙上市工商協(xié)同營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),迅速提升滕王閣卷煙品牌知名度;
二是加強(qiáng)兩煙互動(dòng)品牌培育,以云產(chǎn)煙、紅塔山、七匹狼、泰山、嬌子等品牌為重點(diǎn)培育對(duì)象
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營(yíng)銷(xiāo)工作有序推進(jìn)。
三是開(kāi)展幫扶小組評(píng)比活動(dòng),根據(jù)各幫扶小組上市場(chǎng)拜訪次數(shù)、“金圣系列”卷煙訂貨量等幫扶成果進(jìn)行評(píng)比,并公開(kāi)表彰獎(jiǎng)勵(lì),營(yíng)造了良好的卷煙銷(xiāo)售