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把注意力都放在了利益拉攏上面，就是因?yàn)橥ㄟ^利益拉攏采購(gòu)的方式操作起來最為方便，也最為直接。但這種千篇一律的交往方式，往往會(huì)讓大客戶在供應(yīng)商面前過于同質(zhì)化
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，貨賣堆山。當(dāng)然，像小山似的商品，往往能夠營(yíng)造出氣氛來，但一操作不好，就會(huì)顯得異常凌亂，給人一種不舒服之感。零售客戶費(fèi)仁民
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的“賽場(chǎng)選馬”，設(shè)定選拔標(biāo)準(zhǔn)，公布選拔崗位，建立規(guī)范的選拔程序，制定了操作性強(qiáng)的選拔細(xì)則，公開選拔專賣執(zhí)法人員。在因事設(shè)崗、以崗
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工作的理解力、執(zhí)行力、操作力；2、建立與完善縣級(jí)營(yíng)銷部中層管理者的考核制度。制定合理、規(guī)范、科學(xué)的考核內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)，按照流程驅(qū)動(dòng)、過程控制、質(zhì)量過硬的要求，對(duì)
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法實(shí)現(xiàn)練兵的根本目的。同時(shí)，客戶經(jīng)理崗位練兵活動(dòng)的措施和手段還需要具有較強(qiáng)的規(guī)范性、靈活性和可操作性。卷煙經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)深刻認(rèn)識(shí)到崗位練兵活動(dòng)各項(xiàng)措施和手段的實(shí)施也需要有一個(gè)過程
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;健全考核評(píng)價(jià)機(jī)制和獎(jiǎng)懲機(jī)制，切實(shí)解決制度針對(duì)性、操作性和約束力不強(qiáng)的問題。要加強(qiáng)內(nèi)管組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，逐步推進(jìn)審計(jì)委派制。
抓基礎(chǔ)——持續(xù)健康發(fā)展之“根”
美國(guó)微軟
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主動(dòng)培育品牌的積極性。在具體操作中，可以通過召開客戶座談會(huì)，就品牌培育對(duì)客戶經(jīng)營(yíng)利益提升的促進(jìn)作用進(jìn)行溝通，調(diào)動(dòng)客戶上柜銷售的積極性；以客戶經(jīng)營(yíng)
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伍管理，整地期間，由機(jī)耕專業(yè)化服務(wù)隊(duì)伍操作，煙田管理期間，由植保專業(yè)隊(duì)來管理和統(tǒng)防統(tǒng)治，烘烤期間，由烘烤專業(yè)化服務(wù)隊(duì)
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嚴(yán)格執(zhí)行制度。如在全市系統(tǒng)煙水配套工程項(xiàng)目中嚴(yán)格按工程招標(biāo)程序進(jìn)行公開招標(biāo)，紀(jì)檢監(jiān)察部門全程參與，做到領(lǐng)導(dǎo)不插手、不干預(yù)，確保實(shí)行“陽(yáng)光操作”。
三是
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服務(wù)價(jià)格，統(tǒng)一業(yè)務(wù)操作規(guī)程、服務(wù)質(zhì)量和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一技術(shù)培訓(xùn)，統(tǒng)一設(shè)施設(shè)備維修和養(yǎng)護(hù)。各分社是合作社的二級(jí)管理者和執(zhí)行者，采取相對(duì)“獨(dú)立管理、獨(dú)立核算
