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認真和刻苦闖出了轉(zhuǎn)崗職工事業(yè)的新天地。
客戶經(jīng)理潘華南（左）幫零售戶上柜鋪貨
這不，疫情防控期間，他們夫妻倆將小孩托付給家里老人看管后
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訂貨，著力提高重點主銷品牌、潛力品牌、重點新品培育成功率，確保服務(wù)拜訪工作取得實效。四是做好基礎(chǔ)工作到位。加強品牌培育，做好重點新品的上柜、銷售，
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以及品牌的特點、賣點，提高零售戶對重點品牌的認知度，提高零售戶上柜主動性。
用“心”組織，加強終端管理。從零售戶店面整體形象、卷煙陳列情況、價格標簽擺放
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”更無從談起。消費者要什么就給什么，不會主動推介，不懂得要運用經(jīng)營手段和溝通技巧主動出擊。
如此一來，新品牌卷煙上柜后，缺乏有效的推介
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，他們圍繞“上柜率、再購率”等指標，明確了新品培育的短期和長期目標，并結(jié)合歷史訂貨情況及片區(qū)、商圈、消費群體等因素，在保證零售客戶贏利的前提下
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黃山（印象一品）為例，零售戶上柜意愿較低，動銷較慢。
（三）零售戶經(jīng)營現(xiàn)狀
1、經(jīng)營方式較為粗放。作為
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在貨源投放進行拓展和創(chuàng)新性應(yīng)用，通過對需求滿足率、上柜率、訂足率、貨源使用率的“四率”分析，結(jié)合社會庫存、市場價格、存銷比情況，細分卷煙市場、劃分目標客戶、區(qū)分
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，容易銷售的新品卷煙，蔡惠彬也是第一時間介紹給邱奶奶。新品上柜后，他自己都是第一個掏錢的，就想著能給邱奶奶增加點收入。
“我們的工作離不開零售
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以點帶面，循序漸進，并對新品上柜和動銷情況進行及時跟蹤，加強新品上市后的維護工作，對搜集到的信息進行分析處理，及時調(diào)整品牌培育方式、方法
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、重點培育品規(guī)、新品投放等庫存信息，根據(jù)客戶前3個月的月均卷煙購進量和主銷規(guī)格、重點培育品規(guī)的月均購進量，統(tǒng)計分析客戶卷煙存銷比和主銷規(guī)格、重點培育品規(guī)的存銷比、上柜規(guī)格
