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陳列與產(chǎn)口風格展示效果。及時將與客戶協(xié)商確定零售價格，按要求填寫好進行明碼標價，并將新品牌裝入“星火”服務新品推介專區(qū)內(nèi)，加強柜臺產(chǎn)品形象展示，
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?？蛻艚?jīng)理在引導卷煙零售戶上柜的同時，不得盲目追求上柜率急于求成，導致壓銷引起客戶不滿，失去推介品牌的積極性。而要利用客戶想盈利的心態(tài)調(diào)動他銷售該品牌的熱情
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強化考核，獎罰分明。為進一步提高品牌推介積極性，將加大獎懲力度，直接將培育成績與先進評比掛鉤，并實行營銷人員與零售客戶雙重分層獎勵的機制
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，使得消費者有耐心來接受新品的宣傳和推介。
做足宣傳。充分利用節(jié)日優(yōu)勢，抓住有利時機，到市區(qū)各大旅游景點和大型購物中心等人流較大的場所設置宣傳展臺，
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;分析其在片區(qū)的銷售情況分布，著重加強銷售情況好的地區(qū)的品牌推介，對市場反饋的信息進行認真梳理，及時查補漏洞，有針對性、創(chuàng)造性地開展品牌培育工作
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;不斷提高服務零售客戶的水平。要求客戶經(jīng)理在拜訪中充分利用所學營銷知識，結(jié)合客戶特征和店面特點，開展精準營銷和精細服務，幫助零售客戶提升向消費者推介品牌的技巧
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，真正把握市場需求，及時調(diào)整品牌投放。在新品推介上要切忌“一刀切”，要根據(jù)客戶的實際經(jīng)營能力，培育適銷對路的卷煙新品。
三、豐富手段、鞏固
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重點，熱心指點客戶做好節(jié)日期間各檔次卷煙的訂購，耐心向零售客戶、消費者積極推介新品牌和培育重點品牌，及時跟蹤了解零售客戶卷煙庫存和銷售動態(tài)，細心
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資金緊張。
三、切實做好重點品牌的宣傳工作。根據(jù)節(jié)日市場特點以及貨源供應方面的信息，在品牌的宣傳方面，要有針對性的對卷煙零售客戶進行宣傳和推介，以常銷重點品牌
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，根據(jù)掌握的社會庫存情況，為消費者和客戶做好牽線搭橋，對實在不能滿足的單品，宣傳和推介替代品。對需求量特別大的單品，引導客戶提前做好訂購
