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自己的主觀需求，而是依據(jù)他人的消費(fèi)來決定自己的購買行為。他們注重個(gè)人消費(fèi)在社會(huì)關(guān)系成員中的反應(yīng)。最典型的例子是，如果一個(gè)村莊里的幾家農(nóng)戶裝了電話，那么在較短
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煙草在線專稿 “道雖通不行不至，事雖小不為不成”。對(duì)一名客戶經(jīng)理來說這是最基本的服務(wù)理念，而40出頭的客戶經(jīng)理?xiàng)钚≤娬且粋€(gè)典型的例子。楊經(jīng)理個(gè)子不高、長相斯文
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，就能購買心儀的物品，這是當(dāng)下提供資源整合服務(wù)的典型例子，也說明服務(wù)體驗(yàn)式營銷的流行。對(duì)于煙草行業(yè)來說，開展示范店、形象展示店等服務(wù)營銷式措施，
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就心存感恩，很喜歡去她那里消費(fèi)買菜，因?yàn)榕紶柨梢缘玫揭恍佡?zèng)。顧客都不是傻子，也知道知恩圖報(bào)，相互幫襯，這就是最典型的例子
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增長貢獻(xiàn)力量。
2、不同品牌相同規(guī)格的消費(fèi)轉(zhuǎn)換及擴(kuò)大、增效。隨著品牌整合及價(jià)類升級(jí)的需要，很多卷煙品牌退出了市場，也有很多種不同價(jià)類規(guī)格卷煙上市。很典型的例子有“五一
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，“新時(shí)期下的國企都在思考創(chuàng)新，都在尋求多元化的突圍?！? “武漢中心百貨就是典型的例子，一個(gè)百年老商場轉(zhuǎn)身成為時(shí)尚潮店，他們的董事長程軍做到
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了極大的不便。就在上個(gè)月，哈瓦那近海出現(xiàn)了典型的例子：一部大型石油勘探鉆機(jī)從新加坡運(yùn)抵古巴，因?yàn)橹挥昧瞬坏?0%的美國產(chǎn)零件，并不違反禁令
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超市、華潤萬家、海航商業(yè)為首的內(nèi)資企業(yè)紛紛通過并購大力擴(kuò)張，未來零售業(yè)格局變數(shù)將非常大。這里面有幾個(gè)非常典型的例子。
去年，華潤集團(tuán)以36.9億元收購了江西洪客隆
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一個(gè)典型例子，該廠經(jīng)過長期技術(shù)創(chuàng)新，不斷抬高了品牌發(fā)展起點(diǎn)，特別是近年來，利用首都科研和市場優(yōu)勢，以開發(fā)低焦油、低危害混合型卷煙
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，品牌口味的改變較大，帶有嚴(yán)格的強(qiáng)制性，并且影響較為巨大。2008年底在全國大范圍進(jìn)行的卷煙改版就是一個(gè)很典型的例子。此次改版卷煙不但外觀改動(dòng)較大，且大部分
