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、站柜營銷、體驗(yàn)營銷、推介新品卷煙、打掃店堂衛(wèi)生等志愿服務(wù)，并為女客戶們送上了節(jié)日的祝福，進(jìn)一步增進(jìn)了客我關(guān)系，受到客戶和消費(fèi)者的一致好評。
近年來
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，會(huì)讓您“聞著香、抽著綿、回味起來有點(diǎn)甜”。這是江蘇沭陽分公司客戶經(jīng)理正在為客戶推介新品卷煙的場景。
近階段，按照以培育品牌為重點(diǎn)的要求，沭陽分公司在開展
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，我們越是向顧客推介新品，顧客越會(huì)反感。其實(shí)，不是所有的顧客都會(huì)排斥新品。任何一種新品上市時(shí)，也都會(huì)經(jīng)歷一個(gè)過程，不容易一下子被顧客
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少，就要從“靜銷”向“動(dòng)銷”轉(zhuǎn)變，主動(dòng)向顧客推介新品卷煙。比如說，當(dāng)有顧客前來購買與新品價(jià)位相同的卷煙時(shí)，零售客戶可以向其推介新品。還有當(dāng)接受新品
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和經(jīng)營利潤更上一個(gè)大臺(tái)階。那么，在日常卷煙經(jīng)營中，零售商戶該如何推介新品卷煙呢？只要做到以下三點(diǎn)，新品卷煙銷售便不再難。
陳列要顯眼。新品卷煙
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卷煙時(shí)，要注意觀察進(jìn)店的卷煙消費(fèi)者，看是否適合推介新品卷煙，隨時(shí)做好推介新品的準(zhǔn)備。第三招：巧推介、勤動(dòng)口。在銷售新品時(shí)，要積極向
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，客戶經(jīng)理應(yīng)結(jié)合零售客戶店面所輻射的消費(fèi)群體、消費(fèi)水平和購買能力等因素，幫助指導(dǎo)零售客戶推介新品卷煙，主動(dòng)傳授推薦技巧和方法，提升零售客戶盈利
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二是熟記新品知識(shí)賣點(diǎn)。指導(dǎo)客戶從互聯(lián)網(wǎng)、新商盟等渠道獲取新品卷煙的產(chǎn)品知識(shí)、特點(diǎn)、賣點(diǎn)等信息，牢記品牌信息，主動(dòng)向消費(fèi)者推薦；
三是掌握推介新品技能
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的新品展示架，放在標(biāo)準(zhǔn)店及現(xiàn)代終端客戶店堂的顯著位置，展示新品牌的產(chǎn)地、價(jià)格、焦油含量、品牌文化等相關(guān)知識(shí)；客戶通過展示架向消費(fèi)者介紹推介新品卷煙，
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推薦新品牌上柜?？蛻艟邆淞诵缕放仆平榧记?#xff0c;有了主動(dòng)推介新品的意識(shí)，在推介新品中贏利，既可增強(qiáng)客戶主動(dòng)培育新品牌積極性。
升級(jí)店面形象。良好的購物環(huán)境
