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的提升對象，上門為他們上一堂培訓(xùn)課。同時突出“正餐”與“小灶”的有機(jī)結(jié)合，既滿足客戶的普遍需求，又滿足部分客戶的特殊需求。
當(dāng)一天零售戶。讓一線營銷人員通過替
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。對高價位和緊俏品牌卷煙作為市場檢查的重點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合節(jié)日特殊需求，加大檢查力度，杜絕代賣、寄售和假冒卷煙沖擊市場的現(xiàn)象。
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時間較長，在節(jié)前制定了“三個預(yù)案”，保證送貨入貨率、送貨準(zhǔn)確率、小票簽字率100%。
解決特殊需求。針對節(jié)日特點(diǎn)，對部分客戶在貨源上進(jìn)行集中補(bǔ)貨
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和個性化特殊需求，為下一步卷煙營銷及貨源組織投放政策的制定提供了參考建議。
走訪中，零售客戶普遍反映近年來卷煙銷售工作“公開、公平、公正”，實(shí)行“陽光
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機(jī)構(gòu)和職責(zé)。建議設(shè)立專門的機(jī)構(gòu)和人員對“綠色通道”進(jìn)行維護(hù)和管理。零售戶和消費(fèi)者咨詢的時候要有專人進(jìn)行政策宣講和解答，讓大家明白只有有特殊需求時才可以使用“綠色通道”。一旦零售戶和消費(fèi)者
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通過歷史數(shù)據(jù)分析，找出代表性強(qiáng)、波動性大、季節(jié)性明顯的特殊區(qū)域，第一節(jié)時間走下去，提前了解市場消費(fèi)變動，確保特殊需求得到滿足；
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到位。
四突出重點(diǎn)品牌監(jiān)管。對轄區(qū)市場緊俏、暢銷和滯銷品牌卷煙作為市場監(jiān)管的重點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合節(jié)日特殊需求，對重點(diǎn)品牌加大檢查力度，杜絕代賣、寄售、回收等行為
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、信息中心、杭州卷煙廠生產(chǎn)技術(shù)科等部門主要負(fù)責(zé)人及相關(guān)人員參加。
會議圍繞“2014年度境外銷售產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)計劃”、阻燃紙問題、打碼問題、出口產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)特殊需求四項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行了熱烈的研討，
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、私”煙流入轄區(qū)卷煙市場。
四突出重點(diǎn)品牌監(jiān)管。對轄區(qū)市場緊俏、暢銷品牌卷煙作為市場監(jiān)管的重點(diǎn)內(nèi)容，結(jié)合節(jié)日特殊需求，對重點(diǎn)品牌加大檢查力度，杜絕代賣、寄售
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呈現(xiàn)購銷兩旺的現(xiàn)象，要求客戶經(jīng)理對所服務(wù)區(qū)域的社會庫存和市場零售價格進(jìn)行一次全面摸底，對節(jié)前市場供需和客戶特殊需求進(jìn)行調(diào)研，切實(shí)做好市場銷售預(yù)測。
三是要
