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五是借力于市場(chǎng)的特殊時(shí)期,進(jìn)行新品上柜的大力宣傳。引導(dǎo)各類(lèi)別客戶在旺季銷(xiāo)售時(shí)期做好品牌的上柜和新品的陳列,引領(lǐng)市場(chǎng)消費(fèi),引導(dǎo)客戶做好先行者的垂范作用
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,同時(shí)做好新產(chǎn)品的展示與推介宣傳工作,提高新品上柜率,從而走好市場(chǎng)。
綜上所述,相信煙草行業(yè)一線的客戶經(jīng)理在走訪過(guò)程中能夠做好以上三點(diǎn),
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市場(chǎng)用煙結(jié)構(gòu);五是加大重點(diǎn)骨干品牌的培育工作。根據(jù)貨源投放,因地制宜對(duì)不同的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、不同消費(fèi)結(jié)構(gòu),積極引導(dǎo)客戶訂購(gòu)新品卷煙,不斷提升新品上柜率
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,讓小組長(zhǎng)勸告客戶新品上柜后如何賺錢(qián),把賣(mài)新品的利潤(rùn)和老產(chǎn)品進(jìn)行比較,凸顯新品利潤(rùn)高的優(yōu)勢(shì)。同時(shí)適時(shí)對(duì)已經(jīng)上柜的客戶進(jìn)行表?yè)P(yáng),邀請(qǐng)優(yōu)秀客戶進(jìn)行
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的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)于縣城來(lái)說(shuō)都是比較保守的。主要表現(xiàn)在開(kāi)口推薦、新品上柜等方面。為什么這么說(shuō)呢?請(qǐng)聽(tīng)我細(xì)細(xì)道來(lái),剛開(kāi)始接觸東門(mén)轄區(qū)的零售戶時(shí),在指導(dǎo)其上柜新品的時(shí)候
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近年來(lái),隨著卷煙市上新品牌卷煙的不斷上市,如何才能獲得廣大消費(fèi)者的認(rèn)可,打開(kāi)市場(chǎng)呢? 1.勤動(dòng)腦。在新品上柜前,注意掌握
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”,要做到“葷素搭配”,拓展品牌寬度,既要訂足緊俏煙,也要訂購(gòu)其他品牌規(guī)格卷煙,特別是提高新品上柜率,滿足節(jié)日期間不同
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精準(zhǔn)投放
過(guò)去新品上柜難,如今新品被瘋搶,勢(shì)不可擋的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)功不可沒(méi),而臺(tái)州零售客戶蔣云素的一番話道出了今昔反差的另一層原因:“以前有些新品
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發(fā)現(xiàn),有的客戶經(jīng)理做的不夠好。為了完成新品培育任務(wù),有的不和我們商量,強(qiáng)壓我們訂購(gòu)新品。結(jié)果,新品上柜后無(wú)人問(wèn)津,我們也懶的給顧客
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習(xí)慣和心理就一定能得到他們的認(rèn)可,零售客戶認(rèn)可了就會(huì)接受新品的上柜,消費(fèi)者認(rèn)可了新品的消費(fèi)率就自然升高了。此外,為了提高消費(fèi)者對(duì)新品的并接受度,我