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督導(dǎo)力度，確保跟蹤到位。對(duì)每天未訂購的網(wǎng)訂客戶由營銷部派專人負(fù)責(zé)進(jìn)行回訪，核實(shí)客戶不訂購卷煙的原因，檢查客戶經(jīng)理訂單提醒、新品培育、策略宣貫等方面跟蹤落實(shí)
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，挖掘市場(chǎng)潛力。以宣傳“三好產(chǎn)品和金圣經(jīng)典系列訂貨積分”等活動(dòng)為切入點(diǎn)，加強(qiáng)客戶經(jīng)營指導(dǎo)、訂貨指導(dǎo)、庫存指導(dǎo)、新品培育等，充分挖掘市場(chǎng)潛在空間。
三是勤專銷結(jié)合
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，學(xué)會(huì)尋找新品培育的突破點(diǎn)，培養(yǎng)新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，有效提升新品的市場(chǎng)占有率。
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作用，要根據(jù)金圣銷量、新品培育、規(guī)范經(jīng)營等指標(biāo)對(duì)終端進(jìn)行階段性評(píng)價(jià)，遵從“能上能下，能進(jìn)能出”的原則，并加強(qiáng)對(duì)普通終端的服務(wù)引導(dǎo)工作；
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最邊遠(yuǎn)彝區(qū)大院子、永紅等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展市場(chǎng)走訪調(diào)研。
走訪中，一是了解市場(chǎng)狀況。通過與零售戶交談節(jié)后經(jīng)營情況，調(diào)查客戶卷煙動(dòng)銷情況。重點(diǎn)對(duì)卷煙銷量、社會(huì)庫存、貨源政策、新品
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與客戶打招呼，問銷售，看庫存，同時(shí)也對(duì)三員走訪服務(wù)、卷煙價(jià)格執(zhí)行、標(biāo)價(jià)卡和卷煙擺放、新品培育、消費(fèi)需求等情況進(jìn)行了仔細(xì)詢問、了解，廣泛征求客戶
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用好金圣新品這包煙。以價(jià)格為導(dǎo)向，有針對(duì)性地進(jìn)行選點(diǎn)擴(kuò)量和穩(wěn)量擴(kuò)面，做好金圣瑞香系列、金圣滕王閣系列的新品培育工作。三是抓住專銷結(jié)合這只手。營銷人員要在走訪市場(chǎng)過程中
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情況，認(rèn)真聽取了零售客戶的意見與建議。
通過市場(chǎng)調(diào)研和走訪分析，進(jìn)一步掌握了零售客戶的經(jīng)營能力、金圣新品培育情況，為下一步的卷煙銷售決策及謀劃提供了詳實(shí)
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結(jié)合本地市場(chǎng)特點(diǎn)，努力做好金圣（廬山）對(duì)廬山（精品）的替換工作；三是抓牢金圣新品培育，全力打造金圣
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，抓緊新品培育工作。四是提醒零售戶注意財(cái)產(chǎn)安全，通過對(duì)零售戶的經(jīng)營指導(dǎo)和客情關(guān)系的維護(hù)工作，全力沖刺節(jié)前卷煙銷售目標(biāo)。
