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三是注重品牌培育，算好“兩本賬”。在品牌分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場類型、經(jīng)營規(guī)模、周邊商圈等經(jīng)營要素對客戶進(jìn)行全面分析，并通過算好“盈利賬”和“違法成本賬
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市場走訪，緊緊圍繞社會庫存、明碼標(biāo)價、品牌培育、終端建設(shè)、網(wǎng)上結(jié)算等方面進(jìn)行調(diào)查，進(jìn)一步了解市場動態(tài)，為公司營銷策略的制定和改進(jìn)提供真實(shí)有效的依據(jù)。
突出品牌
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“細(xì)分三階段—五因素應(yīng)用—五要素調(diào)控”的品牌培育模式；按照“一縣一品規(guī)、一縣一特色、一縣一方法”原則，聚焦高端卷煙品牌，由縣級分公司自行選擇活動目標(biāo)品規(guī)、確立培育
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品牌培育。通過開展品牌宣講、站點(diǎn)促銷、實(shí)地拜訪、喜宴用煙等宣傳推介活動，著力提高品牌培育質(zhì)量，并實(shí)時關(guān)注品牌上柜率、動銷率和庫存情況，引導(dǎo)零售戶共同做好品牌
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;提出在卷煙銷售工作中存在的問題和難點(diǎn)，公布了3月份“勞動競賽”考核結(jié)果，對省產(chǎn)卷煙品牌培育工作中突出的單位及個人進(jìn)行了表揚(yáng)，并部署了4月份的重點(diǎn)工作。期間
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著力抓住“實(shí)”，規(guī)范經(jīng)營各頂工作落實(shí)到位。以“四個一”工作理念為指導(dǎo)，著力做好“金圣”品牌培育，做到落地落戶銷售，以規(guī)范經(jīng)營促進(jìn)“金圣”品牌培育
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一是專注品牌宣傳60秒，增強(qiáng)品牌培育新能力。以豐富客戶品牌知識為目的，組織營銷人員凝練通俗易懂的品牌宣傳語言，通過微視頻、微語音、微課堂等傳播方式
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》，明確以提升客戶盈利為終端建設(shè)目標(biāo)。細(xì)化終端建設(shè)目標(biāo)，推動三級終端建設(shè)。在終端建設(shè)中通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化評定現(xiàn)代零售終端。
三是聚焦品牌培育。以
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、營銷策略的調(diào)整和客戶經(jīng)營的指導(dǎo)，強(qiáng)化目標(biāo)跟蹤，定期排名、公布各片區(qū)銷售進(jìn)度和任務(wù)完成情況，努力實(shí)現(xiàn)各階段銷售目標(biāo)。
二是在品牌培育上著力。采取實(shí)地宣傳
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，同時，還要按照時序要求，將銷售年度目標(biāo)逐層分解到每季、每月、每周、每天和每個客戶的門店，做到時間安排與任務(wù)分解同步。
二是加強(qiáng)品牌培育
