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及同價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)品牌、替代品牌的變化情況，結(jié)合拜訪過程中了解的市場(chǎng)信息，查找品牌培育過程中存在的問題，通過細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)定位，發(fā)現(xiàn)品牌培育的潛力
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《2015年零售客戶培訓(xùn)實(shí)施方案》。
該方案明確，培訓(xùn)工作要遵循統(tǒng)籌規(guī)劃、因地制宜、注重實(shí)效的原則。培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞行業(yè)形勢(shì)和政策、終端建設(shè)和重點(diǎn)品牌培育等方面，基本涵蓋
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零售客戶提供了難能可貴的成長平臺(tái)，使他們實(shí)現(xiàn)經(jīng)營方式、卷煙盈利、品牌培育三方面的顯著提升；二是“賀歲”，祝愿新一年泉州煙草各項(xiàng)工作順利開展，同時(shí)
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;專銷聯(lián)動(dòng)加強(qiáng)與客戶溝通，積極宣傳終端建設(shè)的必然趨勢(shì)，是規(guī)范卷煙經(jīng)營、保障卷煙質(zhì)量、樹立經(jīng)營信譽(yù)、開展品牌培育和提高消費(fèi)者購買忠誠度的需要。
二是向客戶展示終端建設(shè)效果圖
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優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。
詳細(xì)了解經(jīng)營信息。要求客戶經(jīng)理對(duì)所屬區(qū)域客戶的經(jīng)營信息，包括客戶編碼、名稱、類別；月份銷量合計(jì)、月利潤；卷煙成列、品牌培育、電子結(jié)算
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;提高五種能力全面推進(jìn)各項(xiàng)工作的開展。
一是明確品牌培育重點(diǎn)，提高品牌培育的能力。圍繞著“532”、“461”品牌發(fā)展規(guī)劃，重點(diǎn)培育好知名品牌、重點(diǎn)品牌、8mg以下低焦油
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、庫存狀況等情況，做好針對(duì)性營銷指導(dǎo)，提供個(gè)性化服務(wù)，確保國慶期間卷煙銷售穩(wěn)中有升。
三是品牌培育到位。抓住節(jié)日有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)品牌培育
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;逐步提升卷煙結(jié)構(gòu)，并通過加強(qiáng)品牌培育提高結(jié)構(gòu)提升的質(zhì)量。同時(shí)要發(fā)揮低檔煙的調(diào)節(jié)器作用，保證低檔煙的有效供給，確保低檔煙的市場(chǎng)份額。三是要把工作重點(diǎn)放在品牌培育上
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和品牌培育能力。
二是加強(qiáng)品牌培育。明確品牌培育目標(biāo)任務(wù)，特別是“金圣”品牌的可持續(xù)培育，結(jié)合轄區(qū)品牌發(fā)展現(xiàn)狀，做好品牌發(fā)展規(guī)劃，定期對(duì)各種品牌
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了解卷煙市場(chǎng)真實(shí)需求，認(rèn)真分析市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)，深入挖掘市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿c(diǎn)，提高引導(dǎo)市場(chǎng)、調(diào)控市場(chǎng)的能力。
二、做實(shí)品牌培育工作，提升卷煙銷售結(jié)構(gòu)。始終把
