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變幻莫測(cè)的國(guó)內(nèi)和國(guó)外兩大市場(chǎng)環(huán)境。
3.2 實(shí)施滾動(dòng)預(yù)算管理
充分發(fā)揮預(yù)算的控制、價(jià)值導(dǎo)向和戰(zhàn)略保障功能，實(shí)施按周分析監(jiān)控、按月綜合考核、按季進(jìn)行滾動(dòng)的精細(xì)預(yù)算。在預(yù)算的編制上
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煙草行業(yè)承受能力和可持續(xù)發(fā)展的原則。
調(diào)整考核目標(biāo)：提稅順價(jià)后，國(guó)家局決定對(duì)年初提出的考核指標(biāo)作出調(diào)整
（1）年度稅利總額增速指標(biāo)
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;分別為對(duì)客戶培訓(xùn)不到位、客戶信息需求與供給脫節(jié)、平臺(tái)策劃能力弱、客戶參與活動(dòng)無獎(jiǎng)勵(lì)措施、客戶經(jīng)理培訓(xùn)不到位、客戶經(jīng)理缺乏考核、平臺(tái)操作界面不友好。
通過對(duì)末端因素逐條進(jìn)行要因確認(rèn)后，
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公司客戶經(jīng)理工作管理細(xì)則》要求，從卷煙營(yíng)銷、網(wǎng)建基礎(chǔ)和遵章守紀(jì)等三個(gè)方面、十二項(xiàng)指標(biāo)進(jìn)行了細(xì)化分解，形成了客戶經(jīng)理工作量化考核評(píng)價(jià)檔案表，按照“一人一檔、一月
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本縣煙草公司客戶服務(wù)模式，我們不難看出當(dāng)前煙草公司客戶服務(wù)中存在著人員素質(zhì)低、營(yíng)銷人員服務(wù)觀念落后、部門績(jī)效考核不足、缺少服務(wù)操作標(biāo)準(zhǔn)等一系列問題。
2、隆德煙草公司進(jìn)行客戶關(guān)系管理
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行業(yè)要有一個(gè)清醒了解和把握。二要學(xué)習(xí)本單位的工作制度。作為單位一名員工，一定要了解本單位的領(lǐng)導(dǎo)工作分工、年度工作安排、上班紀(jì)律要求、考勤考核制度以及各崗位職責(zé)要求等等。三要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)
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銷售，又加上三四五類煙一直實(shí)行限量銷售，如主銷牌號(hào)白狼、白金狼不像往年有實(shí)行放開供應(yīng)，又無對(duì)客戶有對(duì)低焦系列與低價(jià)位牌號(hào)考核上量，造成客戶店中有
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無話可說了，社會(huì)需要執(zhí)法，我們只能是公正的執(zhí)法。
小煙卷兒：人民網(wǎng)上說，在粵西某市的一次扶貧考核中，一單位投入1000多萬元建設(shè)
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，提升工作執(zhí)行力。修訂完善內(nèi)控制度和科室工作職責(zé)，建立了縱橫結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)型工作體系、工作督辦通報(bào)制和“五位一體”的績(jī)效評(píng)估考核辦法，為優(yōu)化和規(guī)范工作運(yùn)行方式提供
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，取消市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理結(jié)構(gòu)考核和銷量考核，取消基層單位的貨源調(diào)控權(quán)。二是品牌培育。把品牌分為主銷、潛力、普通、邊緣、新品五類，制定上柜高度和寬度的標(biāo)準(zhǔn)。三是逆向預(yù)測(cè)
