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規(guī)定，堅(jiān)持開(kāi)好日例會(huì)，分析銷(xiāo)售情況及今日拜訪的目標(biāo)（品牌上柜率，重點(diǎn)品牌銷(xiāo)售），市場(chǎng)信息收集反饋等。嚴(yán)格規(guī)范基礎(chǔ)工作
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”煙就是奇葩之一。自從咱們家的“泰山”煙上柜銷(xiāo)售以來(lái)，品系越來(lái)越多，銷(xiāo)售前景越來(lái)越好，現(xiàn)在，“泰山”品牌已經(jīng)成為本超市煙柜里一道亮麗的風(fēng)景
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;這是我店里才上不久的一個(gè)新品，因?yàn)橐郧坝啛熞矝](méi)注意過(guò)，前些日子有好幾個(gè)顧客向我詢(xún)問(wèn)這款煙我才訂購(gòu)的，這不，上柜時(shí)間不長(zhǎng)，銷(xiāo)量就很
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，第三天，客戶(hù)經(jīng)理來(lái)店給新品卷煙上價(jià)格標(biāo)簽。
春節(jié)期間上柜的卷煙品牌比較多，我把每個(gè)品種的小包裝各放一盒于柜臺(tái)上，等客戶(hù)經(jīng)理寫(xiě)好一個(gè)我就收起
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，泰山“佛光細(xì)支”、利群“西子陽(yáng)光”屬于300元以上的高端卷煙，投放應(yīng)選準(zhǔn)節(jié)前旺季，方便目標(biāo)客戶(hù)提前備貨、及時(shí)上柜。推廣要突出品牌的文化賣(mài)點(diǎn)，捕捉
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;隨便散放。我們?cè)谌粘９ぷ髦幸欢ㄒ匾暰頍熽惲兄笇?dǎo)，并關(guān)注品牌的上柜率，提升卷煙零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)水平和盈利率。
三是把先進(jìn)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)及技巧言傳身教。我們要把銷(xiāo)售技巧、服務(wù)技巧
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起來(lái)也就有了難度和漏洞，以致于經(jīng)常發(fā)生損耗事件。如：商品多時(shí)不小心貼錯(cuò)了價(jià)格，導(dǎo)致商品“賤賣(mài)”；商品保管不當(dāng)出現(xiàn)變質(zhì)，導(dǎo)致無(wú)法上柜
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、品牌上柜動(dòng)銷(xiāo)和新品推廣的“三個(gè)精準(zhǔn)管理”；通過(guò)服務(wù)管理模塊功能發(fā)揮，促進(jìn)客戶(hù)拜訪到位、職能發(fā)揮到位；通過(guò)信息互動(dòng)模塊功能發(fā)揮，搭建營(yíng)銷(xiāo)中心、區(qū)縣
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”群。
卷煙上柜的當(dāng)天傍晚就有人購(gòu)買(mǎi)南京（炫赫門(mén)），并且一買(mǎi)就是兩包。我高興地問(wèn)顧客是不是曾經(jīng)品吸過(guò)，但顧客給了一個(gè)否定的回答，
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充分認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)量維穩(wěn)的重要意義，利用節(jié)日市場(chǎng)“需求面寬、需求點(diǎn)旺”的特點(diǎn)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)省產(chǎn)品牌的宣傳、上柜和跟蹤工作，努力提升省產(chǎn)卷煙銷(xiāo)售份額。
四是加強(qiáng)網(wǎng)
