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;比上不足，受到20元檔和40元檔這兩大價位的雙重夾擊，30元檔往往被忽視。一方面零售價30元檔這一價位缺乏像“玉溪”、“芙蓉王”、“中華”那樣有影響力的強(qiáng)勢品牌（
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的品牌文化”這一系列核心競爭力，奮力前行譜新篇。再如，湖南中煙的“白沙”品牌、“芙蓉王”品牌宣揚(yáng)“鶴舞白沙，我心飛翔”、“傳遞價值，成就你我
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員工帶來了自信和力量。同年8月，煙廠又研制生產(chǎn)了科技含量高、附加值大的高檔精品“雪蓮”王，作為企業(yè)形象產(chǎn)品投放市場。
是年，“雪蓮”卷煙商標(biāo)被自治區(qū)人民政府
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錄像機(jī)，一個一個地遍訪當(dāng)?shù)乩先?#xff0c;最終制成名為“當(dāng)煙草為王時”的紀(jì)錄短片，通過老人們口述的生動事實(shí)，把人們的思緒引入歷史深處。
說到還原歷史
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走訪還是客戶服務(wù)等各方面都要經(jīng)歷著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。面對高溫炙烤，客戶經(jīng)理在市場走訪時該注意些啥呢？我們來聽聽他們的說法——
客戶經(jīng)理：王勇
觀點(diǎn)
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的工作。
客戶經(jīng)理：王明昭
觀點(diǎn)：多指導(dǎo)，少玩笑
?
和客戶交流要有耐心和愛心
客戶經(jīng)理在和客戶打交道時，要當(dāng)好他們的指導(dǎo)員
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，等. 不同類型烤房的烘烤效果比較.中國煙草科學(xué)，2009（2）：19-22
[2]王瑞新.煙草化學(xué)[M].北京，
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的“芙蓉王（硬黃）”。
20元檔位上由于處于結(jié)構(gòu)提升的關(guān)鍵區(qū)，卷煙市場競爭異常激列，“黃金葉（萬柿如意）”的上市
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’、‘真龍’、‘芙蓉王’這些品牌的高端香煙我這兒都銷售得非常好，這都得益于我在人脈關(guān)系上的付出，有了這個平臺基礎(chǔ)，我銷售起中高檔香煙和新品香煙的優(yōu)勢就能很大程度
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，從行業(yè)追趕品牌到領(lǐng)軍品牌，從低焦開拓者到低焦市場的標(biāo)桿，從吸食嗜好品到情感寄托載體，從功能優(yōu)先到價值為王，從卷煙制造到卷煙創(chuàng)造、品牌智造
