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不足。由于長(zhǎng)期壓銷，庫(kù)存過(guò)大隨之帶來(lái)的是價(jià)格低迷，“有市無(wú)價(jià)”、“有價(jià)無(wú)市”成為卷煙市場(chǎng)的“新常態(tài)”，卷煙盈利空間過(guò)小，造起客戶銷售積極性極弱
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;茹建軍
解惑支招：營(yíng)造良好環(huán)境 提升盈利空間
進(jìn)入今年二季度以來(lái)，卷煙滯銷的現(xiàn)象尤為突出，一些零售客戶為了歸攏資金，保證店鋪的正常運(yùn)轉(zhuǎn)
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，增強(qiáng)了零售終端的鋪貨積極性，同時(shí)拓寬了終端盈利空間，緩解了傳統(tǒng)卷煙銷售疲軟給終端經(jīng)營(yíng)帶來(lái)的壓力，構(gòu)建起品牌、終端與消費(fèi)者的共贏生態(tài)。從行業(yè)轉(zhuǎn)型
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;要明碼實(shí)價(jià)，不低價(jià)傾銷，維護(hù)盈利空間。再次，規(guī)范經(jīng)營(yíng)，落地銷售，不給煙販和大戶提供貨源，自覺(jué)接受煙草專賣稽查
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毛中麗分析著：“毛姐，您看這組全年數(shù)據(jù)，年底旺季可以重點(diǎn)側(cè)重這類商品，搭配做個(gè)組合推廣，顧客有實(shí)惠，您的盈利空間也能
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薄利多銷的利潤(rùn)短板，雙向賦能，生意不愁客源。二、提升客單價(jià)，拓寬盈利空間，一份心思賺兩份錢單一水果店的客單價(jià)普遍不高，普通人日常采購(gòu)也就
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”，支持客戶經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)為客戶測(cè)算不同品規(guī)盈利空間。深度化終端協(xié)同機(jī)制。建立“客戶經(jīng)理+零售客戶”協(xié)同小組，每周開(kāi)展聯(lián)合走訪，營(yíng)銷人員現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)客戶產(chǎn)品知識(shí)與推介技巧
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，還能夠提升店鋪盈利空間，保障店卷煙穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)。在培育卷煙新品上，我從三方面入手：一是了解新品信息，做到有的放矢。我積極參加新品的推介會(huì)
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。在高端煙消費(fèi)分化之際，給零售終端帶來(lái)更多盈利空間，在高端市場(chǎng)上表現(xiàn)出極強(qiáng)的增長(zhǎng)力。第二款是黃鶴樓（3mg），產(chǎn)品以“綠色·低焦
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;開(kāi)展分類指導(dǎo)，幫助不同類型客戶分析和掌握自身經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，引導(dǎo)客戶有序訂煙、合理存煙，挖掘盈利空間，穩(wěn)步提升經(jīng)營(yíng)能力和盈利水平。尤其是面向老弱病殘
