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度要高。低焦油品牌的培育和銷售必須要客戶的高度配合，比如我們需要客戶配合做一些消費(fèi)者的前期調(diào)查，我們需要零售戶配合做一些品牌上市初期的宣傳，消費(fèi)者吸食該品牌后
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，越來越多的企業(yè)也將營銷努力的重點(diǎn)從產(chǎn)品的物質(zhì)屬性和功能利益，轉(zhuǎn)移到它們的體驗(yàn)性或象征性的聯(lián)想[4]。在有關(guān)品牌形象管理實(shí)踐的研究中，很多學(xué)者建議企業(yè)在品牌上市之前應(yīng)
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，并制定重點(diǎn)品牌銷售策略；新品牌前期分析是新品牌上市前的市場前景分析；品牌管理流程是重點(diǎn)品牌和新品牌的市場管理流程，這四個環(huán)節(jié)形成了有機(jī)的市場運(yùn)作整體
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的品質(zhì)特征外，必然能夠體現(xiàn)或者代表其所屬卷煙品牌的特性。終端市場在卷煙品牌上市的各個階段都要想辦法最大限度地將這些蘊(yùn)含與卷煙下的品牌特色全面突現(xiàn)出來，這樣才能最大限度地引起
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。我們知道，一個新卷煙品牌上市之初，需要對整個卷煙零售市場有個綜合考慮。同時，也要對業(yè)戶的認(rèn)可度與接受能力有較為全面的掌握。并從中梳理出新卷煙品牌的成長性與
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一部分玉溪和軟云煙的消費(fèi)者，你意下如何？”
任何一個卷煙新品牌的上市都離不開客戶經(jīng)理在零售終端的宣傳和推介。客戶經(jīng)理在進(jìn)行新品牌終端推介之前，首先應(yīng)
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品牌跟蹤力度，了解新品市場動態(tài)
在品牌上市并逐漸被部分客戶接受時，客戶經(jīng)理就要做好品牌跟蹤，要時刻提醒零售客戶及時補(bǔ)訂貨，防止脫銷
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中實(shí)時地關(guān)注客戶動態(tài)提供幫助。
因?yàn)槭侵攸c(diǎn)骨干品牌，特別是新品，所以，要抓住零售客戶的第一印象，這樣，品牌上市才能一炮打響
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品牌知識面窄，僅只關(guān)注本地緊俏和常銷卷煙品牌，對一些省內(nèi)外新品牌的上市較為排斥。針對這一情況，應(yīng)該定期召集農(nóng)村零售戶進(jìn)行卷煙品牌知識和卷煙品牌培育的培訓(xùn)
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推廣黃金葉品牌具有深遠(yuǎn)的意義。
本文立足于登封轄區(qū)市場，通過對在銷的黃金葉（軟大金圓、黃金眼、金滿堂）品牌上市以來的銷售情況、消費(fèi)現(xiàn)狀、同價位品牌對比、市場
