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1、客戶卷煙定量的協(xié)商達(dá)成。
客戶卷煙定量需要與客戶進(jìn)行溝通和協(xié)商，共同對(duì)定量值達(dá)成共識(shí)。卷煙定量包括單品牌卷煙定量、月度卷煙銷售定量、合理庫(kù)存定理三個(gè)主要方面，卷煙
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；再者就是通過(guò)月度檢查考核對(duì)存在的問(wèn)題進(jìn)行了規(guī)范和整改，落實(shí)了監(jiān)管實(shí)效，規(guī)范了兩煙生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)行為，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)效益的增長(zhǎng)。
二、內(nèi)管工作存在的不足
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和消費(fèi)者消費(fèi)習(xí)慣及吸食口味難以改變?cè)斐墒袌?chǎng)接受程度較低，部分品牌培育結(jié)果不大理想；2、通過(guò)分品牌月度銷售情況（上表）可以看出，部分
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指標(biāo)目標(biāo)分解到每個(gè)月度，實(shí)現(xiàn)對(duì)指標(biāo)月度完成情況的跟蹤考核；同時(shí)把指標(biāo)分解到各部門(mén)、班組和崗位，形成全局一盤(pán)棋，突出重點(diǎn)，確保關(guān)鍵績(jī)效
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銷量異動(dòng)分析、客戶進(jìn)貨量分析、客戶月度異動(dòng)分析、未進(jìn)貨客戶查詢等數(shù)據(jù)的采集。內(nèi)管員根據(jù)平時(shí)對(duì)客戶地理位置、銷量的了解，對(duì)月度進(jìn)貨量較大的零售客戶實(shí)施監(jiān)控，有效解決零售大戶
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管理，制訂考核方案，從內(nèi)管部門(mén)、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)人、內(nèi)管員、內(nèi)控員的監(jiān)管到位情況、違規(guī)情況的及時(shí)查處、整改的跟蹤等方面進(jìn)行月度考核，考核結(jié)果與月度績(jī)效掛鉤
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;在日常工作中，他嚴(yán)格要求自己的工作，踐行著客戶經(jīng)理的工作內(nèi)涵。在月度評(píng)選活動(dòng)中總能看到他的名字，在我們員工隊(duì)伍中和客戶心中樹(shù)立了良好地服務(wù)形象和企業(yè)形象
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的線路銷量、品牌結(jié)構(gòu)、目標(biāo)品牌培育效果及重點(diǎn)品牌經(jīng)營(yíng)變化等內(nèi)容對(duì)成員進(jìn)行績(jī)效范圍的定量考核。充分運(yùn)用員工自評(píng)、部門(mén)評(píng)議、領(lǐng)導(dǎo)評(píng)議和監(jiān)督考評(píng)職能科室等多維度立體考評(píng)方式，使?fàn)I銷成員收入與月度
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的限量，具體有：客戶分類別合理定量、與客戶商定的零售客戶月度供貨總量和周供貨總量、月度緊俏品牌（限量品牌）投放策略、單一訂貨周期緊俏品牌
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制。
為員工服務(wù)，其主要內(nèi)容：一是維護(hù)員工的利益，建立健全用工分配制度，推進(jìn)績(jī)能評(píng)價(jià)體系建設(shè)，做到月度考核與年終考核相結(jié)合
