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規(guī)格“有上柜能動銷，穩(wěn)價格不積壓”，保持良好的市場狀態(tài)。深入推進終端建設(shè)，從根本上提升終端店面形象，配備統(tǒng)一地柜及背柜，充分發(fā)揮卷煙
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為重點，抓實卷煙品牌的上柜率、鋪貨率，以建設(shè)標準化、規(guī)范化的零售終端為切入點，從柜臺出樣、卷煙陳列、明碼標價等方面加強市場基礎(chǔ)工作的日常管理和維護，不斷在
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，但也有部分零售客戶地柜角落里會擺放一些如打火機、小商品等雜物，影響了柜臺出樣的整體美觀度。
改進建議：客戶經(jīng)營在日常工作中要經(jīng)常提醒零售戶做好卷煙上柜工作
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，我原來也是抽其他品牌煙的，自從‘人民大會堂本香’在我店里上柜之后，我一直就抽這款煙。不僅拿出來有面子，而且品質(zhì)相當好，口感自然、柔順
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的商業(yè)兄弟企業(yè)們、歸功于每一位對紅云紅河品牌培育提供支撐的決策者、歸功于每一位為紅云紅河品牌推廣的客戶經(jīng)理、歸功于每一位將紅云紅河品牌上柜的零售客戶。
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工作計劃制定自己的月度工作計劃。比如本月客戶經(jīng)理的重點工作是新品上柜，并給客戶經(jīng)理提出了上柜率的任務(wù)考核，我們就要根據(jù)客戶服務(wù)科的重點工作安排本月的工作計劃。客戶服務(wù)科給出
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：高階類卷煙社會庫存及市場價格收集、新品推介上柜等等。確定主題能讓我們在走訪中分清主次，合理分配各項工作任務(wù)時間，及時收集當前急需的信息。
2、準備“工具
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緊俏品牌、滯銷品牌卷煙檔案，并有針對性地制定銷售策略，提高品牌上柜率；定期召開專題會議，研判形勢、通報情況，準確掌握轄區(qū)市場情況
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品牌，不斷提高重點品牌上柜率和復(fù)購率。重點推進“雙前十五”、低焦油品牌和省產(chǎn)品牌培育工作，在確保銷量穩(wěn)中有升的前提下，逐步提高一、二、三類煙的銷售比重
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掌握社會庫存、價格浮動、盈利水平、需求變化等市場信息，切實加強對客戶經(jīng)理服務(wù)片區(qū)品牌上柜率、價格管理、客戶經(jīng)理走訪到位率等工作的考核監(jiān)督，為節(jié)后貨源組織投放提供參考
