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可以說(shuō)明客戶的經(jīng)營(yíng)存在一定的問(wèn)題，在緊俏貨源不能滿足市場(chǎng)需求時(shí)，替代品牌沒(méi)有及時(shí)上柜；另一方面也有可能是客戶經(jīng)理在日常工作中沒(méi)關(guān)注客戶的庫(kù)存情況，
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哪里，無(wú)人能替代，無(wú)人敢替代！
在一個(gè)轉(zhuǎn)身過(guò)后，回歸真情，走了多遠(yuǎn)的路不要緊，只要記得，世界上還有
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36項(xiàng)服務(wù)策略，其中6戶是重點(diǎn)拜訪客戶——俊源煙酒店要開(kāi)展卷煙陳列和明碼標(biāo)價(jià)指導(dǎo)，創(chuàng)茂食雜店要進(jìn)行知名品牌上柜、提升推薦能力和缺貨品牌替代……“有了‘135’工作法
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煙草在線專稿 卷煙品牌和所有的商品一樣，按市場(chǎng)地位分類(lèi)，可以分為主力品牌、潛力品牌、替代品牌、補(bǔ)隙品牌等等。每一種品牌，按照自己的規(guī)模、優(yōu)勢(shì)和成長(zhǎng)趨勢(shì)
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銷(xiāo)售多少做到心中有數(shù)，適量購(gòu)進(jìn)。針對(duì)僅次于名牌的商品，能相互替代的商品做到不大量購(gòu)進(jìn)，這就是進(jìn)貨過(guò)程中的謹(jǐn)慎再謹(jǐn)慎，只有這樣才不會(huì)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中
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，用他自己的話來(lái)說(shuō)：“抱怨是沒(méi)有一點(diǎn)意義的，不如用抱怨的這些精神和精力做好現(xiàn)有替代品牌的宣傳，這樣才會(huì)留住顧客，才會(huì)保證利潤(rùn)。如果跟著
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枝”、“烤出來(lái)的醇香”等品牌傳播理念……于是，我便進(jìn)了黃金葉“金滿堂”、“大金圓”等系列香煙作為地產(chǎn)煙脫銷(xiāo)時(shí)的替代品。要想打開(kāi)這些“外來(lái)生面孔”的銷(xiāo)路，得到消費(fèi)者的認(rèn)可
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某些相似性、關(guān)聯(lián)性或可替代性的消費(fèi)需求歸納為一個(gè)子市場(chǎng)，能比較直觀客觀地反映消費(fèi)習(xí)慣和市場(chǎng)需求以及各需求間的相互替代效應(yīng)。通過(guò)這種方法，我們可以將卷煙消費(fèi)者市場(chǎng)劃分為以下六個(gè)
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;可能很多人連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，比如“茅臺(tái)煙”、“萬(wàn)里長(zhǎng)征”和“紅楓湖”等。我還把貴州的一些煙標(biāo)串聯(lián)成了一首小詩(shī)，取名為《黔中游》。
6歲時(shí)，煙盒替代買(mǎi)不起的年畫(huà)
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，打造不可替代品牌
2010年2月，“中式卷煙”被正式確定為中國(guó)煙草行業(yè)的發(fā)展方向。國(guó)家煙草專賣(mài)局要求“中式卷煙”的研發(fā)必須把握“高香氣、低焦油、低危害”的原則。金圣
