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，最大限度降低客戶經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
二是全面優(yōu)化客戶品牌培育推薦。通過強(qiáng)化客戶品牌培育推介能力，把品牌培育工作延伸到客戶層面，加強(qiáng)對零售客戶品牌推介的的培訓(xùn)學(xué)習(xí)
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培育功能。采取專業(yè)化分析、個性化培訓(xùn)、針對性指導(dǎo)等形式，從提高客戶業(yè)務(wù)經(jīng)營能力、品牌培育推介能力、終端信息設(shè)備操作能力三方面入手，提高客戶品牌推介素質(zhì)，增強(qiáng)終端
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三是做好跟蹤管理?？蛻艚?jīng)理將該品牌的培育工作列入每日拜訪工作的重點(diǎn)內(nèi)容，關(guān)注新品卷煙動銷率，及時了解社會庫存情況，分析銷售異常產(chǎn)生原因，有
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煙草事業(yè)部團(tuán)隊(duì)及菲力普莫里斯公司專業(yè)培訓(xùn)師圍繞消費(fèi)趨勢分析、市場信息采集、零售終端維護(hù)及品牌培育等相關(guān)知識進(jìn)行了授課。同時，培訓(xùn)還特地邀請了浙江中煙營銷中心和上海煙草集團(tuán)的專家就消費(fèi)跟蹤
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，制定適銷對路的訂貨計(jì)劃。
二是加強(qiáng)品牌培育工作。加強(qiáng)對客戶卷煙新品上柜及再購率的跟蹤調(diào)查，并針對每個客戶的實(shí)際情況提出針對性的建議，制定下一步品牌培育計(jì)劃
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，以專業(yè)、有效、可行的措施指導(dǎo)客戶合理庫存卷煙，保證不斷貨、不積壓。
二是制定針對性的品牌培育目標(biāo)。按照市局制定的品牌培育規(guī)劃及吉州區(qū)市場的卷煙消費(fèi)需求，根據(jù)市場類型
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;加強(qiáng)客戶卷煙銷售和重點(diǎn)品牌培育的引導(dǎo)。公司積極引導(dǎo)零售終端挖掘銷售潛力，消化卷煙庫存，在增加毛利的前提下，降低存銷比；積極開展集團(tuán)重點(diǎn)品牌
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）營銷相關(guān)人員參會。
會上，市局（公司）就“十二五”期間地產(chǎn)煙在攀發(fā)展情況、2015年以來地產(chǎn)煙培育情況和下一步品牌培育思路及措施與川渝中煙進(jìn)行深入溝通
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及同價(jià)位競爭品牌、替代品牌的變化情況，結(jié)合拜訪過程中了解的市場信息，查找品牌培育過程中存在的問題，通過細(xì)分市場和市場定位，發(fā)現(xiàn)品牌培育的潛力
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《2015年零售客戶培訓(xùn)實(shí)施方案》。
該方案明確，培訓(xùn)工作要遵循統(tǒng)籌規(guī)劃、因地制宜、注重實(shí)效的原則。培訓(xùn)內(nèi)容主要圍繞行業(yè)形勢和政策、終端建設(shè)和重點(diǎn)品牌培育等方面，基本涵蓋
