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，客戶經(jīng)理只是簡單向零售戶宣傳，建議其上柜，而零售戶只是為了敷衍了事，應(yīng)付客戶經(jīng)理的工作，盲目聽取客戶經(jīng)理的意見，只訂購不
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100%、覆蓋率100%目標(biāo)客戶上柜率為99.4%；婚慶營銷成功率98.37%，信息及時(shí)率、準(zhǔn)確率、完整率均達(dá)到100%。
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部和公路沿線，這一類客戶的經(jīng)營能力相對薄弱，品牌的上柜和推介都有一定困難，對于主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇的三個(gè)品牌如何在這一類客戶的店內(nèi)陳列和推介要進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)和跟進(jìn)
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輔料開始熱銷，我們一定要早做計(jì)劃，把這些商品及時(shí)上柜，搶占商機(jī)。雙節(jié)過后，氣溫驟降是經(jīng)常的事，我們往往因?yàn)闆]有及時(shí)備好比如手套
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進(jìn)行上柜陳列。陳列要注意方法，既要將新品陳列在柜臺醒目位置，還要注意新品陳列的擺放形式，做到別具一格，吸人眼球。
要主動向顧客推介新品卷煙
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，引導(dǎo)零售戶上柜試銷售，向其介紹卷煙銷售技巧、銷售經(jīng)驗(yàn)，指導(dǎo)零售戶經(jīng)營，提高銷售服務(wù)技巧，達(dá)到增加其卷煙經(jīng)營的贏利空間和減少其對暢銷
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解，除了靠我們的口頭推介外，還要通過生動展示來提升對消費(fèi)者的視覺沖擊。每當(dāng)有新品卷煙上柜銷售時(shí)，我們最好將新品卷煙在柜臺最醒目、最顯眼的位置展示，這樣當(dāng)顧客
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上半年銷售網(wǎng)建工作，對即將上市的新品牌給予極高熱情并作表態(tài)性發(fā)言。遂川、永豐、吉安縣分公司就新品上柜工作做代表性發(fā)言。
江西中煙營銷中心副主任肖林通報(bào)江西中煙1-6月份銷售情況
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，就是要做到不斷求知求新，多關(guān)注新品上市方面的信息，爭取新品煙第一時(shí)間上柜，“搶”得銷售先機(jī)，“贏”得商機(jī)。同時(shí)卷煙零售戶要備齊
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拜訪、提高訂貨成功率、品牌上柜和終端價(jià)格維護(hù)及專銷聯(lián)動等具體工作入手，考核評價(jià)客戶經(jīng)理過程化工作質(zhì)量。通過指標(biāo)考核，有效的提升了經(jīng)營業(yè)績。第三季度共銷售卷煙840.22箱
