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積極主動(dòng)的推介低檔品牌,為低檔煙的銷售打開(kāi)重要的窗口,提升低檔品牌的知名度,促進(jìn)低檔煙的銷售。,
3.市場(chǎng)引導(dǎo)到位??蛻艚?jīng)理引導(dǎo)零售戶對(duì)本
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。在此基礎(chǔ)上深化品牌宣傳推介,尤其是今年新增加的十個(gè)重點(diǎn)品牌的上柜,起到了顯著效果?!? 三是提升“十知”內(nèi)容培訓(xùn)。以提升客戶經(jīng)營(yíng)能力為目的,加大對(duì)“兩員”及客戶
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圣”的上柜和銷售情況等信息,再次對(duì)該產(chǎn)品進(jìn)行推介和宣傳。在著力打造的樣板街,給每一戶經(jīng)營(yíng)戶張貼了產(chǎn)品的KT板和宣傳畫(huà),發(fā)放了品吸煙等小禮品。讓瑞金的卷煙經(jīng)營(yíng)戶
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提升的目的。
二是注重交流,加強(qiáng)溝通。在觀摩活動(dòng)中,客戶與客戶之間圍繞日常展柜維護(hù)、經(jīng)營(yíng)技巧、卷煙經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)提升及品牌推介等方面進(jìn)行了深入的溝通交流。
三是“兩員
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;主動(dòng)向客戶推介。由于這類煙通常很難找到煙殼,我只好用真煙代替,因此要對(duì)它更加勤更換,建議3~5天更換一次。這時(shí)要注意,先換出的樣品煙要一定要先
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牌的宣傳推介工作。
二是加強(qiáng)適銷品牌的培育。淡季是客戶經(jīng)理與零售客戶溝通的有利時(shí)機(jī),要深入交流和了解零售客戶的需求,保持淡季卷煙銷量穩(wěn)定,并為零售客戶提供
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區(qū)品牌培育重點(diǎn),結(jié)合“135”工作法的要求,提高客戶經(jīng)理的把控能力,逐步提升客戶培育、推介品牌的能力。
以用工分配改革為重點(diǎn),狠抓目標(biāo)考核
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;我們可以嘗試以紅酒酒窖的經(jīng)營(yíng)模式提高商品銷售的含金量;當(dāng)雞蛋、牛奶幾近陷入賠本賺吆喝的境地時(shí),我們何不向顧客推介更具“綠色”、“純天然”賣點(diǎn)的精裝野菜、野蜂蜂蜜?
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;”、“‘七匹狼’通系列”和“七匹狼(豪情)”卷煙包裝、吸味、價(jià)格等產(chǎn)品特點(diǎn)。就嬌子、七匹狼品牌推廣宣傳、形象展示、終端陳列推介、消費(fèi)者激勵(lì)措施等作安排部署。
零售戶
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煙草在線竹溪消息 湖北竹溪縣泉溪市場(chǎng)部依據(jù)實(shí)情,因地制宜點(diǎn)面結(jié)合穩(wěn)步推介“新商盟”網(wǎng)絡(luò)訂貨,轄區(qū)正常營(yíng)業(yè)客戶243戶,其中:網(wǎng)絡(luò)訂貨有