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一是注重宣傳教育。堅持以“廣宣傳”為舉措,通過微信群、誠信小組宣講等多種形式搭建與廣大零售戶的溝通平臺,大力宣傳行業(yè)動態(tài)、法律法規(guī)、經(jīng)營策略、真假煙識別技巧等內(nèi)容
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市場走訪,緊緊圍繞社會庫存、明碼標(biāo)價、品牌培育、終端建設(shè)、網(wǎng)上結(jié)算等方面進(jìn)行調(diào)查,進(jìn)一步了解市場動態(tài),為公司營銷策略的制定和改進(jìn)提供真實(shí)有效的依據(jù)。
突出
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查找訂單采集、營銷策略、資金結(jié)算、客戶分級、卷煙配送等環(huán)節(jié)異常線索,充分利用綜合管控平臺多維關(guān)聯(lián)分析、精準(zhǔn)鎖定異常區(qū)域、異??蛻?、異常銷售行為。
二是從“源”上查找真煙異常流動原因
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、熟悉營銷業(yè)務(wù)、優(yōu)化產(chǎn)品布局、開展新品推介等心路歷程、工作經(jīng)驗(yàn)以及工作建議,號召全體干部職工要精心呵護(hù)品牌,積極宣傳品牌,做實(shí)加速市場拓展“主策略
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家”小組會上,客戶經(jīng)理就近期卷煙策略、終端掃碼、信息采集、卷煙“眾籌”等重點(diǎn)工作進(jìn)行了詳細(xì)講解;對應(yīng)稽查員通報了今年以來轄區(qū)卷煙零售戶違法違規(guī)和不誠信經(jīng)營情況,
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、已返京隔離等不同狀態(tài)的零售客戶,積極做好動態(tài)跟蹤與服務(wù),保持密切聯(lián)系,掌握在途狀態(tài),制定不同服務(wù)策略。
三是貼心做好服務(wù)指導(dǎo)。對返京客戶
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日常監(jiān)管。內(nèi)管人員充分利用內(nèi)管綜合管控平臺的監(jiān)管預(yù)警作用,結(jié)合營銷、專賣、財務(wù)等信息系統(tǒng)調(diào)閱分析數(shù)據(jù),重點(diǎn)對營銷策略、訂單采集、貨款結(jié)算等環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管,排查是否
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的了解市場需求,關(guān)注周邊市場狀況,為參與營銷策略的制定提供依據(jù)。
五是進(jìn)一步強(qiáng)化案件倒查。查清非法大戶、查實(shí)不規(guī)范經(jīng)營行為、查實(shí)有無工作人員參與的不規(guī)范經(jīng)營行為
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,緊盯銷售八大環(huán)節(jié),注重品牌異動預(yù)警分析,突出抓好貨源投放、營銷策略實(shí)施等工作的市場反饋和效果追蹤,嚴(yán)防供非所求導(dǎo)致真煙異地外流現(xiàn)象發(fā)生。
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、客戶分檔、營銷策略、貨款結(jié)算、卷煙配送等重點(diǎn)環(huán)節(jié)的檢查要點(diǎn)。
二是組織實(shí)施專項(xiàng)檢查,抓嚴(yán)抓實(shí)規(guī)范經(jīng)營的工作要點(diǎn)。對照省局《卷煙經(jīng)營全過程閉環(huán)監(jiān)管工作表》,細(xì)化工作節(jié)點(diǎn)