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，堅(jiān)定信心。認(rèn)識(shí)到馬邊現(xiàn)階段銷售的困難，但是要有攻堅(jiān)克難的信心。三是把握未來，合作雙贏。提高川煙新品上攤率，穩(wěn)定卷煙市場價(jià)格，創(chuàng)造合作雙贏
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工業(yè)開展站點(diǎn)評(píng)吸及買煙抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，突出對(duì)金圣新品（特別是滕王閣）的宣傳，進(jìn)一步擴(kuò)大新品知名度，提高省產(chǎn)煙的市場份額；
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和針對(duì)性，保證市場供給。二是詳細(xì)了解和掌握零售戶庫存總體情況，調(diào)整卷煙營銷策略；并有差異、有力度地指導(dǎo)、服務(wù)好客戶經(jīng)營。三是扎實(shí)推進(jìn)品牌培育工作。充分利用新品
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營銷·新春走市場”調(diào)研。
調(diào)研組來到一分公司、彭州分公司轄區(qū)市場，走訪了解近期卷煙銷售、地產(chǎn)煙培育、貨源供應(yīng)等工作，特別是“寬窄”、“祥云”等川煙新品的零售價(jià)和購銷存
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客戶節(jié)日訂貨周期變動(dòng)時(shí)間，注意訂煙及存煙款時(shí)間，并留下應(yīng)急補(bǔ)貨電話，讓客戶備足節(jié)日貨源；二是指導(dǎo)新品上柜，對(duì)現(xiàn)代終端客戶宣傳動(dòng)員新品
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；四是做好2016年卷煙新品牌的宣傳工作，對(duì)今年已面市或準(zhǔn)備面市的新品要加大宣傳，提高消費(fèi)者品牌認(rèn)知度。指導(dǎo)客戶緊緊抓住春節(jié)的有利商機(jī)，積極備貨
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;完善金圣銷售體系。金圣終端建設(shè)是一個(gè)過程，在此過程中要扎實(shí)做好終端推介、客戶培訓(xùn)和新品培育，穩(wěn)扎穩(wěn)打地推進(jìn)金圣終端建設(shè)。此外，針對(duì)金圣終端的發(fā)展，
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;要做好信息采集，零售價(jià)簽維護(hù)及價(jià)簽的陳列，新品上柜展示等各項(xiàng)基礎(chǔ)性工作，做到采集信息更精準(zhǔn)、價(jià)簽展示更標(biāo)準(zhǔn)、新品展示更多樣，既要為旺季銷售
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，促進(jìn)省產(chǎn)煙銷售。
三是把握時(shí)機(jī)，培育新品。進(jìn)一步加強(qiáng)金圣（滕王閣）系列的宣傳力度，積極引導(dǎo)客戶上柜，加強(qiáng)客戶拜訪
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，通過新品出樣、站柜營銷、口碑營銷、婚慶推薦等舉措，積極主動(dòng)向客戶和消費(fèi)者宣傳新品牌、細(xì)支煙、低焦油等卷煙包裝、吸味上的特色及賣點(diǎn)，有針對(duì)性地開展品牌培育工作
