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第一步，積極與河南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司協(xié)商，認真做好新品卷煙上市的品牌宣傳、貨源保障等各項工作；按照公平、公正、公開的原則在全州范圍內(nèi)選取了部分品牌培育能力
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二是緊抓品牌培育不放松。加強對新品卷煙和重點品牌的培育力度，有針對性的向客戶進行重點品牌宣傳，密切關(guān)注新品卷煙上柜率、重點品牌動銷率及客戶庫存等銷售指標(biāo)，指導(dǎo)
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二是合理規(guī)劃布局，突出陳列重點。對現(xiàn)代終端卷煙陳列區(qū)域進行合理布局規(guī)劃，本著“整潔美觀、實用方便”等原則，將貨架陳列區(qū)域分為日常陳列區(qū)、新品、促銷陳列區(qū)及
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;”宣傳片中拉開序幕，云南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司片區(qū)負責(zé)人介紹了“云煙”系列產(chǎn)品定位、產(chǎn)品特色和研發(fā)情況，并就新品上市推廣設(shè)想與到會的畢節(jié)煙草同仁、零售戶代表、消費者代表進行交流
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客戶開展集中培訓(xùn)。目前，分公司舉辦了卷煙零售客戶培訓(xùn)會三期，內(nèi)容主要包括卷煙銷售貨款跨行電子結(jié)算培訓(xùn)、品牌文化宣講暨新品推介會、現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)培訓(xùn)。
分類培訓(xùn)。從
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貨源積極與客戶進行商討，找出貨源穩(wěn)定、有市場前景、客戶能接受的替代品牌。對于新品接受度不高的客戶，推廣成功案例，發(fā)揮標(biāo)桿效應(yīng)，盡力消除客戶對新品
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的顧客進行卷煙預(yù)約訂購申請登記，以便更好地滿足消費需求。
五是新品卷煙品吸。根據(jù)公司要求，邀請顧客到品吸間，讓其品吸，與其交流，
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增長點，有針對性地制訂投放策略。
二是以新品宣傳活動為契機，擴大品牌效應(yīng)。工商深度協(xié)同，精選優(yōu)勢終端，攜手開展“金圣（黑老虎
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適當(dāng)訂購一些新品來彌補緊俏貨源的不足。
營造節(jié)日的喜慶氛圍，提升卷煙的銷售賣點。在節(jié)日來臨前，可以對店面精心布置，充分營造“端午”期間安定祥和的濃厚節(jié)日氣氛
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切實可行的市場預(yù)測計劃，積極組織貨源，保證卷煙市場供貨。
二是加大新品推介力度。為避免出現(xiàn)緊俏貨源供應(yīng)不足的問題，客戶經(jīng)理積極采取措施，及時
