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開展的如火如荼時(shí),她不斷灌輸客戶經(jīng)營金圣卷煙理念,并察看客戶金圣卷煙銷售趨勢,做好做實(shí)客戶指導(dǎo)工作,幫助他們提高經(jīng)營能力、提升盈利水平。她還經(jīng)常
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下,省產(chǎn)卷煙銷量上去了,客戶卷煙盈利水平也提升了,截至6月份,他不僅完成了月度銷售任務(wù),省產(chǎn)卷煙新品培育更是名列前茅,
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,英力百貨店格外引人注目。但在此之前,該店的生意一直不溫不火,盈利水平很有限。為進(jìn)一步提升客戶盈利水平,他通過實(shí)地考察及深入分析,以終端
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加強(qiáng)黨建工作,進(jìn)一步增強(qiáng)凝聚力,提高戰(zhàn)斗力,推進(jìn)品牌培育工作穩(wěn)中向好,零售客戶盈利水平同比提升。
發(fā)揮支部作用。黨支部開展“黨旗引領(lǐng)
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等情況,并對所有客戶進(jìn)行專賣法規(guī)基本知識(shí)、誠信經(jīng)營知識(shí)、卷煙銷售基本常識(shí)、日常庫存、訂收貨的注意事項(xiàng)、卷煙零售價(jià)的基本要求、防霉保管知識(shí)等方面的指導(dǎo),幫助客戶提高盈利水平
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做到手中有賬、心中有數(shù),達(dá)到智能訂貨、精準(zhǔn)營銷,進(jìn)一步提升零售客戶盈利水平,促進(jìn)會(huì)員制管理。
(二)維護(hù)消費(fèi)者會(huì)員。首先
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;幫助他們提升經(jīng)營能力和盈利水平。在這個(gè)過程中會(huì)遇到許許多多的不理解與不信任,而解決的方法則是坦誠布公且不留余力地與他們進(jìn)行溝通交流,從而了解他們真真實(shí)實(shí)的困難
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說一千道一萬,增強(qiáng)對零售戶的掌控力和話語權(quán),核心在于提高零售戶的盈利水平,特別是中小零售戶的盈利水平。如果賣煙不賺錢,零售戶才不會(huì)和咱們
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人工費(fèi)、稅收等相關(guān)支出后,其盈利水平已然很低,而其數(shù)量卻迅速增長,規(guī)模、店面裝修方面也不斷升級(jí),盈利水平與經(jīng)濟(jì)投入的不相符,使其
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;筆者認(rèn)為為了幫助更多卷煙零售戶賣好煙,獲得理想盈利水平,再談卷煙經(jīng)營技巧問題既不過時(shí),又有必要。
一是要重視“市場調(diào)研,科學(xué)訂貨”。筆者