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， 6月份年累上柜規(guī)格達(dá)到38個以上的市區(qū)客戶僅有298戶，到12月份時達(dá)到378戶，增加80戶；6月份上柜規(guī)格達(dá)到25個以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶僅有250
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，難免會有“破窗”出現(xiàn)。因此，防止“破窗”我們?nèi)孕鑸?jiān)持控量策略，保障定點(diǎn)客戶第一桶金，友情提醒上柜，銷售自然增長，尊重市場
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情形：客戶經(jīng)理在開展目標(biāo)培育品牌上柜工作時，零售客戶同意訂一條進(jìn)行試銷，但實(shí)際進(jìn)貨后卻毫無動銷跡象。造成這種情況的原因之一，就是零售客戶參與品牌
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；鋪貨率、上柜率等方面做的怎樣，才能起到預(yù)期效果。
三、堅(jiān)持共性與個性有機(jī)結(jié)合。各單位都有不同的崗位，個人的能力也有所不同。因此，要根據(jù)不同的職能
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的卷煙知識?！耙院笤儆龅竭@種問題，我基本都能對付了?！? 除了語言的溝通，高小峰在新品培育時用了另一種溝通的方法?！懊慨?dāng)新品牌上柜，我會先拆包請顧客試抽
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、自動化分配”三項(xiàng)舉措，在全面分析全縣卷煙消費(fèi)市場的基礎(chǔ)上，以拓寬品牌寬度，提升卷煙品牌上柜率為重點(diǎn)，加強(qiáng)零售客戶對品牌培育方式方法的宣貫培訓(xùn)
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;定位之后精選“對味”的客戶進(jìn)行試點(diǎn)，由點(diǎn)及面，穩(wěn)中求進(jìn)。尤其針對一些高檔煙的培育，先選擇繁華路段、銷售能力強(qiáng)的客戶進(jìn)行上柜嘗試，并做好后期數(shù)據(jù)跟蹤
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，不同價(jià)位檔次的力求基本齊全，以避免陳列單調(diào)、不引人注目；當(dāng)陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時補(bǔ)充、上柜，防止出樣的卷煙出現(xiàn)空缺，給下一
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確保卷煙市場價(jià)格的穩(wěn)定性；五是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利水平；六是進(jìn)一步加強(qiáng)
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;趙哥是一位很隨和的人，對客戶總是樂呵呵的，每位客戶和他關(guān)系都非常融洽。記得有一次一位零售客戶新上柜了“七匹狼”品牌，缺少標(biāo)價(jià)簽，趙經(jīng)理當(dāng)時對他
