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工作,圍繞“化繁為簡(jiǎn)、有形可見”的重心下移模式修訂考核辦法,如從主動(dòng)開展監(jiān)管方面入手,考核的方法采取定期與不定期、日常抽查與月末集中考核的方式進(jìn)行。考核的重點(diǎn)在于對(duì)內(nèi)管工
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隊(duì)伍容易存在以下三個(gè)方面的困難與問題:
一是角色轉(zhuǎn)變難適應(yīng)。主要體現(xiàn)在客戶經(jīng)理層面,長(zhǎng)期以來(lái)將工作重心圍繞銷量目標(biāo)的執(zhí)行,始終將銷量是否增長(zhǎng)作為工作
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的獨(dú)有特色。卷煙品牌的特色,離不開特色煙葉的原料支撐,煙葉生產(chǎn)發(fā)展的重心要轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量、提升品質(zhì)、滿足需求上來(lái)。
贛州作為江西省的另外一個(gè)產(chǎn)煙區(qū),
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,會(huì)昌周田等4個(gè)水源工程項(xiàng)目正在進(jìn)行國(guó)家局審查。安遠(yuǎn)縣小水水庫(kù)已完成可行性研究報(bào)告評(píng)審,目前正在設(shè)計(jì)階段。加大基層煙站建設(shè)力度。
按照“重心下移、著眼基層、突出服務(wù)、加強(qiáng)
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工作的重心內(nèi)容。如果把市場(chǎng)做好、做大、做強(qiáng),讓客戶庫(kù)存結(jié)構(gòu)合理,賣煙沒有“心結(jié)”,這才是客戶經(jīng)理服務(wù)的本質(zhì)內(nèi)容。但是,做好營(yíng)銷服務(wù),不僅
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王牌。
(三)渠道下沉,從零售終端開始
現(xiàn)階段卷煙行業(yè)已出現(xiàn)渠道下沉、重心下移的趨勢(shì),傳統(tǒng)大渠道的銷售模式已經(jīng)過時(shí),在逐漸
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歷史悠久,生產(chǎn)底蘊(yùn)深厚。如何讓山東煙葉真正“特”起來(lái),切實(shí)把煙葉生產(chǎn)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量、提升品質(zhì)、滿足需求上來(lái),山東煙草商業(yè)系統(tǒng)從沒停止過思考和探索
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、可持續(xù)發(fā)展方向穩(wěn)步邁進(jìn)。
搭建一個(gè)平臺(tái) 深化多方合作
山東烤煙歷史悠久,生產(chǎn)底蘊(yùn)深厚。如何讓山東煙葉真正“特”起來(lái),切實(shí)把煙葉生產(chǎn)發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到提高質(zhì)量、提升品質(zhì)
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,全面實(shí)行“公司+煙站+煙技員”管理模式,不斷推行績(jī)效考核管理制度。煙草公司按照“重心下移、著眼基層、突出服務(wù)、加強(qiáng)基礎(chǔ)”的方針,不斷增強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)煙站
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的,不僅僅是鄉(xiāng)、鎮(zhèn),甚至縣或縣級(jí)市都會(huì)存在這樣一種消費(fèi)心理。
面子消費(fèi)是產(chǎn)生從重心理的一個(gè)動(dòng)因,而信息不對(duì)稱是產(chǎn)生從眾心理的另外一個(gè)原因。農(nóng)村消費(fèi)者由于知識(shí)