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新品上柜率，加強(qiáng)零售終端建設(shè)，努力將零售戶培養(yǎng)成為煙草的自己人。
五是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升整體素質(zhì)。要繼續(xù)以專賣、營銷技能鑒定考試為契機(jī)，強(qiáng)化
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同價位品牌或是新品牌上柜，并積極向消費者推介，特別是貨源出現(xiàn)供需矛盾的時候，這樣一方面可以增加銷售機(jī)會，留住消費者，另一方面也可以
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、三問、三宣傳”的工作。三看：一看貨柜陳列是否規(guī)范，二看卷煙品牌是否上柜，三看違規(guī)卷煙是否存在。三問：一問銷售情況，二問市場秩序
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提升新品牌上柜率，增加品牌寬度，引導(dǎo)市場消費，提高客戶盈利水平；二是提高卷煙市場撐控能力，控制好卷煙市場價格，統(tǒng)一
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適銷對路的低檔卷煙品牌。在低檔卷煙上市、培育、成長的各個階段，零售客戶要始終做好柜臺出樣，堅持100%的上柜率。任何商品不經(jīng)過出樣展示和耐心的推銷，就是再好
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、上柜和推介效果、消費者信息掌握等五個方面十個具體指標(biāo)，抽取轄區(qū)5%的零售客戶進(jìn)行評價，以客觀總結(jié)培育工作，并查找培育過程中存在的問題或薄弱環(huán)節(jié)。
五是
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、競爭品牌規(guī)格數(shù)量、上柜率、張貼宣傳畫和產(chǎn)品陳列等終端維護(hù)工作；要問“金圣”系列及競品的動銷情況，了解“金圣”系列價格情況；向零售戶宣傳“金圣”品牌
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優(yōu)化結(jié)構(gòu)與市場需求相符合、與品牌發(fā)展相促進(jìn)、與調(diào)整狀態(tài)相適應(yīng)。緊跟“532”、“461”品牌發(fā)展目標(biāo)，把品牌培育作為第一要務(wù)，把認(rèn)知度、上柜率、市場占有率、增長率等系統(tǒng)指標(biāo)
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購買欲，而后逐漸引導(dǎo)客戶上柜銷售，從而到達(dá)品牌培育的最終目的。
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合理，大戶監(jiān)管工作落實完善，零售終端柜臺“黃金分割”擺放維護(hù)工作開展落實到位，單品上柜率不斷提高，品牌培育及卷煙過度包裝專項治理工作效果明顯
