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年頭，從參加工作開始，他就一直在烤煙生產(chǎn)收購(gòu)的第一線，煙草的發(fā)展、煙農(nóng)的需求成了他工作的重心，在烤煙生產(chǎn)收購(gòu)中，他全程參與秋種規(guī)劃
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、確保消費(fèi)者利益為目的而制定的價(jià)格秩序，而其在實(shí)際操作中，往往受到供需矛盾、零售客戶實(shí)際分布、零售客戶經(jīng)營(yíng)重心轉(zhuǎn)移等具體市場(chǎng)因素影響，多數(shù)品牌規(guī)格價(jià)格處于低位波動(dòng)
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，他們大多把服務(wù)和研究的重心放在零售客戶身上，忽視了消費(fèi)者這個(gè)非常重要的核心環(huán)節(jié)，從而導(dǎo)致一些工作做得不完備、不徹底，屏蔽了消費(fèi)者的聲音和訴求。要想
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;才能促使他們賣好煙。2012年秋季，我走訪中發(fā)現(xiàn)一位客戶家中情況特殊，妻子患嚴(yán)重心臟病，臥病在床；兒子騎車上學(xué)發(fā)生交通事故，右腿骨
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壓力越來越大，需要一批眼界開闊、思維超前、精通業(yè)務(wù)、技術(shù)熟練、敢闖市場(chǎng)、善闖市場(chǎng)的年輕干部。公司可以制定一個(gè)長(zhǎng)期的人才儲(chǔ)備庫(kù)，把選人用人的重心向開發(fā)、培養(yǎng)干部轉(zhuǎn)移
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一品”和“一店一策”工作思路，加快推進(jìn)消費(fèi)環(huán)境建設(shè)。促進(jìn)地產(chǎn)卷煙品牌消費(fèi)升級(jí)，進(jìn)一步深挖市場(chǎng)資源，要做到重心下移、精耕細(xì)作，總結(jié)推廣品牌營(yíng)銷的試驗(yàn)
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;立即采取有效措施，把營(yíng)銷的重心放在了縣城和鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些創(chuàng)建文明城市的非重點(diǎn)區(qū)域，并且調(diào)整了卷煙銷售結(jié)構(gòu)，結(jié)果卷煙銷售量逐漸得到了回升。
客戶經(jīng)理：
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功能定位明確服務(wù)、工作理念凸顯服務(wù)、工作重心轉(zhuǎn)向服務(wù)、重點(diǎn)任務(wù)聚焦服務(wù)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)突出服務(wù)。以服務(wù)型黨組織建設(shè)引領(lǐng)基層黨建工作，使服務(wù)成為基層黨組織建設(shè)的鮮明主題，成為黨員隊(duì)伍
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;要把營(yíng)銷策略當(dāng)成客戶盈利工程的重心工作來抓，營(yíng)銷策略研究制定部門要切實(shí)掌握市場(chǎng)的真實(shí)需求，要充分掌握現(xiàn)有可分配貨源的品類、品牌、結(jié)構(gòu)和規(guī)格等情況，結(jié)合公
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;要把營(yíng)銷策略當(dāng)成客戶盈利工程的重心工作來抓，營(yíng)銷策略研究制定部門要切實(shí)掌握市場(chǎng)的真實(shí)需求，要充分掌握現(xiàn)有可分配貨源的品類、品牌、結(jié)構(gòu)和規(guī)格等情況，結(jié)合公
