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消費(fèi)者日常消費(fèi)的需要?！? 做好新品上柜指導(dǎo)。針對(duì)新品牌容易抓住消費(fèi)者“眼球”的特有魅力，積極向零售戶介紹新產(chǎn)品特性、特點(diǎn)，使其盡快掌握其特性，幫助零售客戶
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有效發(fā)揮，打牢市場(chǎng)基礎(chǔ)。
措施二：加強(qiáng)年末貨源政策宣傳、新品宣傳及上柜引導(dǎo)、同價(jià)位替代品牌推薦指導(dǎo)。結(jié)合當(dāng)前貨源投放形勢(shì)，為零售客戶提供具體的訂購(gòu)備貨建議
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左右，由于品種單一，導(dǎo)致銷售受到限制，有時(shí)還有蘑菇剩余。
現(xiàn)在，由于不斷引進(jìn)新品種，由過(guò)去的1個(gè)品種發(fā)展至5個(gè)優(yōu)良的新品
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;推進(jìn)政府營(yíng)銷，以點(diǎn)帶面，發(fā)揮帶動(dòng)輻射作用，打牢嬌子品牌農(nóng)村市場(chǎng)基礎(chǔ)。
二是加強(qiáng)培育，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度。狠抓新品嬌子培育工作，規(guī)范
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。利用PS軟件制作圖片，通過(guò)圖文并茂的宣傳形式，開展新品牌、促銷品牌、知名品牌，新品申購(gòu)的活動(dòng)，從活動(dòng)中激發(fā)零售客戶參與積極性，進(jìn)一步
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貨產(chǎn)生客源流失現(xiàn)象。
二要抓住國(guó)慶銷售旺季有利時(shí)機(jī)，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)品牌、低焦品牌和替代品牌的培育工作，尤其是新品牌的同價(jià)位卷煙，深入挖掘市場(chǎng)潛力，
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區(qū)域試驗(yàn)、山東省外引烤煙新品種示范等有關(guān)品種試驗(yàn)示范現(xiàn)場(chǎng)，調(diào)查了各參試新品種（系）植物學(xué)性狀、農(nóng)藝性狀和發(fā)病率等指標(biāo)，聽取了當(dāng)前市局（
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卷煙發(fā)展正能量的實(shí)現(xiàn)而注入創(chuàng)新力。
一是把增量著力點(diǎn)放在品牌培育和低檔煙銷售上。把10元新品省外品牌培育作為今年銷量增長(zhǎng)主戰(zhàn)場(chǎng)，打場(chǎng)新品卷煙“銷量”翻身仗。
二是把增量的著力點(diǎn)
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公司組織試種研究。
項(xiàng)目組在青州煙草研究所和省局（公司）指導(dǎo)下，制定了試驗(yàn)方案，設(shè)計(jì)了試驗(yàn)小區(qū)，在萬(wàn)源煙區(qū)安排了曬黃煙新品
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、數(shù)量滿意程度，電話呼入、電子商務(wù)滿意程度，卷煙零售價(jià)格執(zhí)行情況，投放的新品卷煙市場(chǎng)接受情況，卷煙社會(huì)庫(kù)存、價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)等進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查
