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，不同價(jià)位檔次的力求基本齊全，以避免陳列單調(diào)、不引人注目；當(dāng)陳列的樣品煙被顧客買走后要注意及時(shí)補(bǔ)充、上柜，防止出樣的卷煙出現(xiàn)空缺，給下一
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確保卷煙市場(chǎng)價(jià)格的穩(wěn)定性；五是繼續(xù)加大卷煙品牌培育促銷宣傳工作力度，提高新品牌上柜率，拓寬品牌寬度，提高客戶獲利水平；六是進(jìn)一步加強(qiáng)
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推介能力不強(qiáng)，對(duì)新品牌上柜有抵觸情緒。
3、客戶經(jīng)理對(duì)培育的品牌未及時(shí)做好維護(hù)工作和銷售跟蹤服務(wù)。
4、農(nóng)村市場(chǎng)零售戶觀念陳舊：認(rèn)為消費(fèi)者對(duì)某一固定品牌的偏好
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;”要擠入市場(chǎng)，困難可想而。2007年10月上柜后，客戶經(jīng)理異口同聲地給“七匹狼（豪情）”下了此種定義：不可能在高安有銷售市場(chǎng)
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，不斷提高金圣品牌的上柜率，增加零售客戶的訂購(gòu)量，從而提升銷售結(jié)構(gòu)，為“雙節(jié)”銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)奠定基礎(chǔ)。
多種舉措，做好終端。認(rèn)真做好
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工作。在當(dāng)前地產(chǎn)卷煙供應(yīng)不足的情況下，卷煙營(yíng)銷人員要借助銷售旺季一方面積極做好宣傳引導(dǎo)工作；另一方面要不斷提高這些品牌的上柜率，增加經(jīng)營(yíng)戶的訂購(gòu)量，
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差異化投放，重點(diǎn)監(jiān)控上柜率、動(dòng)銷率和再購(gòu)率，以保證動(dòng)銷率的不斷提高。
三是及時(shí)調(diào)整投放量。每周依據(jù)客戶經(jīng)理采集的市場(chǎng)庫(kù)存、價(jià)格、需求等信息，及時(shí)調(diào)整貨源
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培育的基地。
六是開展空盒兌獎(jiǎng)活動(dòng)。針對(duì)零售戶和消費(fèi)者兩個(gè)層面，進(jìn)行空盒兌獎(jiǎng)活動(dòng)。零售戶兌換條盒，拉動(dòng)客戶拆零上柜的積極性；消費(fèi)者兌包盒，
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，并引導(dǎo)他們訂貨上柜。
客戶經(jīng)理在向客戶宣傳卷煙品牌的同時(shí)，不要以“賣”的心態(tài)，而要以“幫”的心態(tài)。是給他們帶去幫助。幫他們掙錢，幫他們致富
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;一定能把卷煙賣好。其次，要做好以下“五加強(qiáng)”，那賣好卷煙也就八九不離十了。
一是加強(qiáng)品牌上柜。由于消費(fèi)者的吸食口味不一，購(gòu)買卷煙的品種就會(huì)多式多樣。因此
