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合理庫存等等，提高了客戶的經(jīng)營能力和盈利水平，取得了良好的效果。2011年9月，我的轄區(qū)有一個新商戶，因為之前沒有經(jīng)營過卷煙，店
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零售客戶進行庫存優(yōu)化、提高盈利水平。10月份，全市卷煙市場信息采集準(zhǔn)確率為99.6%，環(huán)比上升了0.34個百分點；全市零售客戶毛利率為12.85%，
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全方位收集卷煙市場品牌銷售動態(tài)、價格執(zhí)行情況、社會庫存水平、客戶盈利水平等信息，按照“滿足市場、服務(wù)消費”的營銷思路，充分利用信息資源，提高市場分析水平
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，促進零售客戶經(jīng)營能力和盈利水平提升。一是要求客戶經(jīng)理注重引導(dǎo)客戶做到卷煙經(jīng)營“十知”，即：知定量、知進量、知銷量、知存量、知結(jié)構(gòu)、知品牌、知價格、知盈利、知類別、知信息
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;但盈利水平低于白塔；從市場情況來看，真龍（天翔）市場份額、上柜率遠遠低于白塔，但貨源投放充足，訂單需求滿足率達到97
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注重軟硬結(jié)合，提升卷煙零售終端形象，三是要提升卷煙盈利水平，維護卷煙零售終端市場穩(wěn)定。抓好這幾方面的現(xiàn)代卷煙零售終端建設(shè)工作，必將有助于卷煙
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投放精準(zhǔn)化、終端管理信息化、營銷服務(wù)市場化和隊伍建設(shè)專業(yè)化等方面取得了顯著成績?？蛻粢来娑取M意度不斷提高，客戶經(jīng)營能力與盈利水平穩(wěn)步提升。
目前，已經(jīng)形成了較為統(tǒng)一
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開展零售客戶培訓(xùn)，提升客戶經(jīng)營能力和守法意識；大力加強客戶經(jīng)營分析指導(dǎo)，指導(dǎo)客戶管理訂單和庫存，進而提高客戶經(jīng)營=能力和盈利水平
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準(zhǔn)備。一是加強客我溝通，深化雙向互動。二是加強營銷指導(dǎo)，提升盈利水平。三是加強與專賣協(xié)作力度，凈化市場。（史曄琴、陳巍）
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;使盈利水平持續(xù)增長。客戶經(jīng)理通過為客戶粘貼價格標(biāo)簽、整理店容店貌和卷煙陳列等手段來美化外部環(huán)境以吸引消費者的眼球，通過為客戶組織適銷對路的貨源、指導(dǎo)合理庫存、提高客戶星級、教會客戶掌握
