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和要求。煙草企業(yè)不能憑借行業(yè)壟斷一家獨大，更不能有超出市場規(guī)范與約束的想法。從這個角度來說，煙草企業(yè)與業(yè)戶之間是平等的、共贏的合作關(guān)系。我們基層卷煙經(jīng)營企業(yè)和營銷人員應(yīng)當摒棄
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，網(wǎng)上訂煙，買到假煙怎么辦呢？我說，到正規(guī)地方訂購，就不會出現(xiàn)假煙，因為煙草公司是值得信賴的。如果有其他想法
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、升級置換，都是雙喜的當務(wù)之急、重中之重。
云煙
巨大的稅利盤子和發(fā)展期望，讓云煙每一步都小心翼翼，每一步都思前慮后，想法多了反而更
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;對待卷煙零售來戶總是持有一種不對等的想法，態(tài)度上“生、冷、硬”的表現(xiàn)較多，其大多以指令式或者硬性要求等方式來開展卷煙營銷服務(wù)，人為的導(dǎo)致卷煙零售業(yè)戶無法表達
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;焦油含量，烘烤技術(shù)等都有新要求，新想法。因此客戶經(jīng)理要樹立新品意識，要加大新品培育力度，要引導(dǎo)客戶大膽創(chuàng)新，敢于嘗試，
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的話來說：“面對零售，自己唯有專注，不敢懈怠?！痹谒_始從事卷煙經(jīng)營時，他就有自己獨特的想法和做法，從不人云亦云，
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的性格也有著明顯的差異。新客戶的性格如何，想法咋樣，能力好壞，客戶經(jīng)理很難從表象上加以準確判斷和甄別，也很難從簡單的溝通交流中全面準確把握
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;如果你走進一個悶熱的賣場，你的第一個反應(yīng)是什么？趕緊賣完東西走人。估計大多數(shù)人立即會有這種想法，還有少部分人估計會調(diào)頭就走。沒有一個人會在這種悶熱的環(huán)境下
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人都愛占小便宜都紛紛走進超市購物。那段時間，我和周圍的幾家煙酒店里生意就像秋風(fēng)掃落葉一樣冷淡，老婆有了打退堂鼓的想法。
超市為了吸引顧客百般的引誘顧客上鉤。采用打
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”工作，僅僅憑借著自己的主觀判斷以及煙草企業(yè)壟斷性來硬性要求業(yè)戶接受品牌培育政策，沒有充分考慮到卷煙零售業(yè)戶以及消費群體的感受與想法，對一個時期或者一個階段的新
