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提高客戶(hù)經(jīng)理培育重點(diǎn)品牌的積極性。
2、細(xì)分轄區(qū)目標(biāo)市場(chǎng)。根據(jù)各個(gè)區(qū)域客戶(hù)對(duì)卷煙品牌需求、市場(chǎng)消費(fèi)能力等特點(diǎn)，進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分客戶(hù)，合理確定縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村等不同
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，在客戶(hù)心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置，進(jìn)而塑造品牌、提升形象。同時(shí)選擇合理的服務(wù)品牌載體和傳播渠道，不斷豐富服務(wù)品牌LOGO、標(biāo)準(zhǔn)色、標(biāo)準(zhǔn)字等VI體系要素的應(yīng)用載體
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要是一著不慎，壓點(diǎn)兒資金倒無(wú)所謂，要是降價(jià)了，那可是又賠本兒資金又沒(méi)有得到合理利用的大損失了。所以說(shuō)，我們零售客戶(hù)不要跟在別人的后面盲目跟風(fēng)
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的婚宴習(xí)俗，把全州3個(gè)城區(qū)、31個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、223個(gè)村委會(huì)、2187個(gè)自然村細(xì)分為四級(jí)促銷(xiāo)區(qū)域，設(shè)定不同的覆蓋率和成功率指標(biāo)。由于區(qū)域定位準(zhǔn)確，指標(biāo)制訂合理
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，必然需要管理大量土地和人員，這就不可避免地會(huì)造成合作社壓力過(guò)大，管理不及時(shí)不到位，考核獎(jiǎng)勵(lì)不合理，激勵(lì)措施成效不明顯，社員
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的滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，零售商家則在這個(gè)時(shí)期卯足了勁優(yōu)化卷煙結(jié)構(gòu)、合理調(diào)整庫(kù)存數(shù)量。雖說(shuō)是嚴(yán)冬季節(jié)但卻是卷煙銷(xiāo)售的高峰期，同時(shí)也是品牌宣傳培育的最佳時(shí)點(diǎn)。“黃鶴樓（硬鴻運(yùn)
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等專(zhuān)業(yè)化服務(wù)隊(duì)開(kāi)展契約化、市場(chǎng)化、專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，合作社按“成員(代表)大會(huì)決議、煙草監(jiān)督、成員認(rèn)可、公示公開(kāi)”的原則合理制定專(zhuān)業(yè)化服務(wù)價(jià)格，嚴(yán)格按照協(xié)議約定服務(wù)價(jià)格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)
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優(yōu)化烤煙種植布局，合理調(diào)整各煙葉站的種植和收購(gòu)計(jì)劃，確保2013年煙葉種植和收購(gòu)計(jì)劃的穩(wěn)定完成。強(qiáng)化輪作規(guī)劃和土壤改良，同時(shí)將繼續(xù)實(shí)施農(nóng)家肥進(jìn)行土壤改良。結(jié)合
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業(yè)態(tài)的卷煙合理定量類(lèi)別相對(duì)較高，在高檔卷煙及緊俏卷煙的貨源供應(yīng)方面，較之一般的零售客戶(hù)要有優(yōu)勢(shì)。加之其流動(dòng)資金雄厚，日常經(jīng)營(yíng)中能夠備足貨源，逢
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人員對(duì)零售戶(hù)所需所想做到心中有數(shù)。在此基礎(chǔ)上對(duì)客戶(hù)進(jìn)行科學(xué)分類(lèi)，客戶(hù)根據(jù)自己的類(lèi)別對(duì)公司投放的卷煙合理安排訂單，公司以周策略為貨源供應(yīng)方式，依托信息平臺(tái)實(shí)現(xiàn)
