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，就像我們賣(mài)煙，只要知道對(duì)方是喜歡哪個(gè)牌子的卷煙，價(jià)格上的差次就無(wú)所謂了，因?yàn)樗欧畹氖悄莻€(gè)牌子，就那個(gè)牌子的其它價(jià)位的卷煙推介給他
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，而不能讓人覺(jué)得你是刻意為了推介自己的生意而與他人搭訕。一旦搭訕上了，不能欺騙他人，一定要真誠(chéng)表達(dá)，待到有了一定的溝通基礎(chǔ)之后，再推介自己
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不滿(mǎn)意，都不想用力推介。
分析完畢，我們得出結(jié)論：這款瓜子在鐵嶺會(huì)銷(xiāo)售失敗，沒(méi)有暢銷(xiāo)的原因不在于產(chǎn)品本身，而在于銷(xiāo)售人員上
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終端建設(shè)的最大受益者，對(duì)煙草公司的發(fā)展理念非常支持?！? 廣大觀(guān)摩人員特別關(guān)心重點(diǎn)品牌的推介情況，就這方面的問(wèn)題不時(shí)提出疑問(wèn)。朱新奇向大家介紹說(shuō)：“你們看
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;挖掘創(chuàng)意宣傳渠道的主要方法。對(duì)不同價(jià)位的低焦卷煙采用不同的側(cè)重方式進(jìn)行品牌宣傳和培育。
1、純香——見(jiàn)面推介
（1）純香是七匹狼系列一類(lèi)煙中包裝吸味等綜合評(píng)價(jià)較高
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會(huì)降至最小？我低頭想了想，突然想起不久前煙管員向我新推介的“云煙（大紫）”，低焦油、低危害、吸味舒適、回味甘甜。于是，
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的經(jīng)營(yíng)能力也比較好，與人親和，具備較高的產(chǎn)品推介和經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售水平。經(jīng)過(guò)縣局（公司）嚴(yán)格把關(guān)，市局（公司）
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全市平均水平之上；客戶(hù)積極主動(dòng)推介重點(diǎn)培育品牌，將學(xué)習(xí)到的品牌推介方法用于日常的卷煙銷(xiāo)售，注重對(duì)重點(diǎn)培育品牌的訂購(gòu)和宣傳推薦，提升品牌集中度
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，鼓勵(lì)客戶(hù)向消費(fèi)者重點(diǎn)推介骨干品牌卷煙。
在具體操作中，客戶(hù)經(jīng)理采用利益驅(qū)動(dòng)法，幫助客戶(hù)分析銷(xiāo)售重點(diǎn)培育卷煙好處，提高銷(xiāo)售積極性。重點(diǎn)品牌卷煙不僅
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，積極推介庫(kù)存品牌煙。
因?yàn)橛?jì)劃、任務(wù)和市場(chǎng)需求的偏差，我想，每位零售戶(hù)的店里都會(huì)存在一定數(shù)量的庫(kù)存，或者會(huì)有部分滯銷(xiāo)煙種，于是
