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”、“461”知名品牌培育推介座談會(huì)等活動(dòng)，提升營銷團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)。四是創(chuàng)造價(jià)值。高度關(guān)注客戶盈利能力建設(shè)，通過印制《卷煙預(yù)訂與訂貨臺(tái)帳》，幫助客戶做好訂貨計(jì)劃
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;客戶盈利是否穩(wěn)定，客戶意見是否受到重視，客戶營銷能力是否有所提升等。
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。
一是明確調(diào)查內(nèi)容。重點(diǎn)對(duì)當(dāng)前卷煙社會(huì)庫存總量、高中檔卷煙結(jié)構(gòu)、重點(diǎn)品牌庫存情況、零售卷煙市場(chǎng)價(jià)格和客戶盈利狀況、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、客戶需求等多方面進(jìn)行調(diào)查和預(yù)測(cè)，全面了解客戶近期經(jīng)營情況
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統(tǒng)一”維護(hù)得到明顯改善；市場(chǎng)價(jià)格基本穩(wěn)定，包價(jià)銷售不低于零售指導(dǎo)價(jià)，一、二類卷煙零售條價(jià)在批發(fā)價(jià)與零售指導(dǎo)價(jià)中間價(jià)位以上水平；零售客戶的盈利
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，根據(jù)客戶銷售實(shí)際情況，為客戶制定嬌子品牌銷售計(jì)劃，確定合理的訂購量，滿足市場(chǎng)需求，提升客戶盈利水平。
通過努力，卷煙銷售
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市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，聚精會(huì)神開展客戶服務(wù)工作。
一是“摸庫存、問價(jià)格、聽反映”。針對(duì)不同經(jīng)營業(yè)態(tài)、類別了解客戶節(jié)日期間卷煙銷售狀況及盈利水平，了解不同卷煙品牌的銷售走勢(shì)及市場(chǎng)供需情況
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，縣局劉經(jīng)理與同行者認(rèn)真分析存在的問題，提出解決問題的思路和辦法。并當(dāng)場(chǎng)囑咐兩員，要多到困難零售戶店中去多幫扶指導(dǎo)，提高客戶盈利能力。
在走訪
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工作?！? 四、提高新品上柜率。加強(qiáng)新品卷煙宣傳推介力度，提高新品卷煙出樣率，以豐富的卷煙品牌和結(jié)構(gòu)滿足各階層、各口味的消費(fèi)需求，最大限度提升客戶的盈利水平。
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，其中包括終端陳列、銷售技巧、經(jīng)營規(guī)模提升、盈利分析、優(yōu)劣勢(shì)分析、標(biāo)準(zhǔn)店權(quán)利義務(wù)等多樣化的特殊服務(wù)，以達(dá)到提高零售客戶經(jīng)營素質(zhì)，提高獲益程度和增加零售客戶
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狀況、銷售情況、零售戶盈利情況，為下一步新品的投放量及范圍提供依據(jù)。
開展對(duì)零售客戶貨源需求的調(diào)查及征求意見。向大、中型客戶發(fā)放調(diào)查表，對(duì)卷煙品牌、卷煙檔次、需求總量
