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培育及品牌寬度、上柜率方面還有差距等問(wèn)題，并提出了很好的工作建議：一是要進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨宣傳力度，不斷提升網(wǎng)上訂貨覆蓋率；二是要進(jìn)一步加強(qiáng)消費(fèi)
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意識(shí)。零售終端是煙草行業(yè)對(duì)外傳播信息的媒介，是連接工商企業(yè)、零售客戶(hù)與消費(fèi)者的紐帶。零售終端建設(shè)是提高客戶(hù)品牌培育能力、消費(fèi)引導(dǎo)能力的有力措施，是提高卷煙上柜率和銷(xiāo)量的必要
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，滿(mǎn)足煙葉收購(gòu)需要。
三是利用多種途徑宣傳、推介“嬌子”和“七匹狼”品牌，進(jìn)一步提高“嬌子”、“七匹狼”品牌的上柜率，不斷提升品牌市場(chǎng)占有率。搞好電子結(jié)算宣傳工作
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建工作中存在的不足與差距，并對(duì)下一步工作提出要求：一是要加大品牌培育引導(dǎo)消費(fèi)工作的開(kāi)展，提高新品牌上柜率，增大品牌寬度，拓寬零售渠道
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;卷煙產(chǎn)品的進(jìn)貨面集中且狹窄，成長(zhǎng)壓力重重。當(dāng)少數(shù)緊俏規(guī)格產(chǎn)品無(wú)法滿(mǎn)足需求時(shí)，零售客戶(hù)會(huì)擴(kuò)大上柜卷煙產(chǎn)品的寬度，提高各品牌卷煙的庫(kù)存數(shù)量。因此，
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建工作中存在的不足與差距，并對(duì)下一步工作提出要求：一是要加大品牌培育引導(dǎo)消費(fèi)工作的開(kāi)展，提高新品牌上柜率，增大品牌寬度，拓寬零售渠道
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擴(kuò)大銷(xiāo)售層面。
二、加強(qiáng)品牌培育宣傳工作，提高“利群（軟老版）”的上柜率。
三、加強(qiáng)對(duì)卷煙零售戶(hù)的經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)?？蛻?hù)經(jīng)理應(yīng)根據(jù)各客戶(hù)實(shí)際情況，
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、卷煙滯銷(xiāo)的主要原因、專(zhuān)賣(mài)市場(chǎng)存在什么問(wèn)題等等，并通過(guò)查看客戶(hù)手冊(cè)，了解客戶(hù)實(shí)際的品牌上柜、庫(kù)存數(shù)、客戶(hù)經(jīng)理、配送員及市管員的工作情況等信息，并詢(xún)問(wèn)客戶(hù)今年卷煙
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客戶(hù)上柜、經(jīng)營(yíng)的品牌有多有少、參差不齊，訂貨習(xí)慣也各不相同，漏訂品牌的情況也時(shí)有發(fā)生。因此，客戶(hù)經(jīng)理要根據(jù)相關(guān)情況，指導(dǎo)零售客戶(hù)做好卷煙訂購(gòu)計(jì)劃
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；其次建議客戶(hù)先試著購(gòu)買(mǎi)一條
上柜，并將消費(fèi)者好奇的心理告訴客戶(hù)，讓客戶(hù)知道前期銷(xiāo)售絕對(duì)沒(méi)問(wèn)題，客戶(hù)的心理就沒(méi)什么壓力?！薄⒅匦麄?/div>
